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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
向未來的強尼問好。他在你右邊?，F(xiàn)在想象一下這個場景約翰尼剛剛通過一個鏈接來到你的博客,，這個鏈接指向他在搜索中找到的一篇你的文章。他喜歡這些內(nèi)容,，并決定點擊你推廣電子書的可愛的行動號召,，以獲取關(guān)于該主題的更深入的信息約翰尼。打開那個漂亮的優(yōu)化登陸頁面,，填寫表格,，點擊"立即下載電子書",然后.嘭！約翰尼潛在客戶現(xiàn)在是約翰尼的領(lǐng)導(dǎo),。拍拍你的肩膀，營銷人員,，你在這里的工作已經(jīng)完成了,。
嗯.沒那么快。很有可能,，如果這是男人第一次與你的公司互動,，他可能還沒有完全準(zhǔn)備好銷售電話。在這一點上,，他可能甚至不知道你賣什么,。因此，雖然約翰尼現(xiàn)在在技術(shù)上是一個"領(lǐng)導(dǎo)",但他可能不是你數(shù)據(jù)庫中最熱情的一個,。你現(xiàn)在和強尼做什么,？你有兩個選擇：讓男人讀你的電子書,，然后繼續(xù)他的生活,或者嘗試重新改變他。選擇權(quán)在你,，但我們推薦后者,，根據(jù)拾遺者研究公司，考慮到50%的銷售線索是合格的,，但還沒有準(zhǔn)備好購買,。
如果你還沒有猜到，再轉(zhuǎn)化是指潛在客戶再次在你的網(wǎng)站上轉(zhuǎn)化,。潛在客戶在你的網(wǎng)站上回復(fù)的次數(shù)越多,，效果越好。原因如下：
更多地參與你的內(nèi)容和你的品牌：每次當(dāng)一個潛在客戶再次接受你的提議時,，他們就又一次抓住了與你互動的機會,。他們與你接觸得越多，當(dāng)他們準(zhǔn)備做出購買決定時,，你的品牌就越受重視,，尤其是如果他們發(fā)現(xiàn)你的內(nèi)容有價值的話。
受過更好教育的潛在客戶：更多參與的一個副作用是,，潛在客戶在你的網(wǎng)站上再次出現(xiàn)的次數(shù)越多,，消費的內(nèi)容越多，他們對你的專業(yè)知識,、產(chǎn)品和/或服務(wù)的了解就越多,。
更好的線索情報：最后，你能產(chǎn)生的再轉(zhuǎn)化越多,，你的線索情報就越豐富,。您對網(wǎng)站和內(nèi)容上的潛在客戶活動了解得越多，您就能更有效地細分和個性化您的電子郵件營銷信息,、潛在
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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