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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
嘶,。想知道一個(gè)秘密嗎,？我不再確定
領(lǐng)先階段
存在,。
我知道我不應(yīng)該承認(rèn),。畢竟，自1898年埃利亞斯圣埃爾莫?jiǎng)⒁姿固岢霭⒁肋_(dá)銷售模式以來,，領(lǐng)導(dǎo)階段就一直存在,。*它們之所以幸存下來,，是因?yàn)樗鼈冇兄庇^的意義，也是因?yàn)樗鼈兪墙M織營銷計(jì)劃的一種有用方式,。
然而……我們內(nèi)心深處都知道,，真正的買家不會遵循這樣一個(gè)有序的順序。事實(shí)上,，已經(jīng)有一個(gè)
相當(dāng)多的研究
質(zhì)疑菱形花紋平布和類似的"效果等級"模型的有效性,。最根本的批評是，決策比菱形花紋平布假設(shè)的更情緒化,。我還建議——不可否認(rèn),，沒有經(jīng)驗(yàn)證據(jù)企業(yè)對企業(yè)采購團(tuán)隊(duì)在各個(gè)階段之間沒有特定的順序，取決于在任何給定的時(shí)刻誰問了什么問題,?；ヂ?lián)網(wǎng)助長了這種隨機(jī)性，使得所有階段的信息都可以按需平等獲取,。但我懷疑在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前,，這個(gè)過程也同樣混亂。
也可能是因?yàn)樵谫徺I過程的早期,，購買者的興趣特別不穩(wěn)定，這是營銷人員參與最多的地方,。隨著購買的臨近,，行為可能會更緊密地跟蹤結(jié)構(gòu)化階段，銷售人員可以在整個(gè)過程中指導(dǎo)購買者,。但我對此也沒有任何證據(jù),。
重點(diǎn)是：
如果購買者沒有經(jīng)歷一系列固定的階段，那么構(gòu)建銷售線索培養(yǎng)計(jì)劃來將他們從一個(gè)階段推進(jìn)到下一個(gè)階段就沒有意義,。
我們也不應(yīng)該使用
線索評分
來判斷買家處于哪個(gè)階段,。然而，這正是今天最復(fù)雜的營銷活動是如何建立的,。懷疑是異端,。
然而，懷疑是容易的,。任何蠢驢都能踢倒谷倉,。如果沒有更好的選擇，我不會放棄銷售線索漏斗——我說的更好,，具體是指更有效地產(chǎn)生有成效的銷售線索,。這是我的兩部分，適度的建議.
1)重新思考潛在客戶培育活動
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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