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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
今年3月，在深圳VI設(shè)計(jì)公司位于都柏林的歐洲辦事處成立之際,，我在明亮的火焰的同事分享了一些我們的客戶對(duì)在歐洲開展集客營銷的看法——因?yàn)?，嗯，這與在美國有點(diǎn)不同,。
在這篇博客文章中,，我想通過分享我們對(duì)歐洲集客營銷與美國集客營銷之間的一些主要差異的看法來繼續(xù)這一討論——這一次利用了HubSpot 2013年歐洲集客報(bào)告的數(shù)據(jù)，以及我們的客戶所經(jīng)歷的,。
這可能令人驚訝,，因?yàn)槿藗兘?jīng)常有一種誤解，認(rèn)為歐洲的集客營銷比美國落后12-18個(gè)月,。然而,，根據(jù)2013年歐洲集客營銷狀況報(bào)告，集客營銷在歐洲正以驚人的速度增長,。近60%的公司已經(jīng)在實(shí)施集客營銷,，42%的公司計(jì)劃在2013年增加集客營銷支出,。
歐洲的客戶購買行為發(fā)生了變化，就像美國的領(lǐng)導(dǎo)和客戶在線研究,、瀏覽網(wǎng)站,、消費(fèi)內(nèi)容并積極參與社交媒體一樣，因此集客營銷迅速受到營銷人員的歡迎也就不足為奇了,。
盡管越來越多的營銷人員采用集客營銷,，但我們的客戶認(rèn)為，在英國和歐洲仍有工作要做,，以使集客營銷的概念對(duì)尋求在線吸引客戶的企業(yè)更加清晰,。客戶還強(qiáng)調(diào)了集客策略的重要性,，該策略將所有在線營銷實(shí)踐與業(yè)務(wù)目標(biāo)結(jié)合起來,。
《2013年歐洲集客營銷狀況報(bào)告》還發(fā)現(xiàn)，歐洲對(duì)集客營銷的內(nèi)部支持率實(shí)際上非常高,。36%的受訪者確認(rèn)集客完全融入了他們的營銷戰(zhàn)略,，比美國的數(shù)字高出1%。此外,，44%的人回答說,，天生的有些融合。這意味著五分之四的歐洲營銷人員至少已經(jīng)將他們的集客活動(dòng)與更大的營銷目標(biāo)相結(jié)合,。
歐洲營銷人員是如何獲得這種內(nèi)部支持的,？他們的優(yōu)勢在于能夠觀察到集客營銷在美國的早期采用情況。因此,，他們能夠?qū)?shù)據(jù)展示給推動(dòng)購買的執(zhí)行贊助商,。我們的客戶發(fā)現(xiàn)，一旦員工將集客營銷理解為一種整體方法,，就更有可能獲得內(nèi)部支持,。
因?yàn)樵S多歐洲人正在享受內(nèi)部
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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