本文是轉(zhuǎn)發(fā)香水包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)作思路文章,，通過對(duì)香水包裝設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)和作品分享,，為設(shè)計(jì)與營(yíng)銷賦能、共同進(jìn)步！

香水包裝設(shè)計(jì)原文直譯：

"咄咄逼人"不是你希望潛在客戶與你的職業(yè)聯(lián)系在一起的第一個(gè)詞,，但這是一個(gè)困擾銷售行業(yè)多年的術(shù)語(yǔ)，而且理由充分,。

用老派的銷售方法,，你尋找預(yù)算最大的潛在客戶，不停地推銷你的產(chǎn)品或服務(wù),，直到他們投降美國(guó)廣播公司是你的指導(dǎo)原則,。如果沒有需要,，你就創(chuàng)造一個(gè)。如果沒有興趣,，你還是插了,。如果你聽到"不",那只意味著你把螺絲擰得更緊了。

謝天謝地,，那些日子已經(jīng)過去了,，消費(fèi)者正在掌控銷售過程。他們不需要——或不希望——有人談?wù)撍麄兓蛳蛩麄兺其N產(chǎn)品的價(jià)值主張,。事實(shí)上,，消費(fèi)者在聯(lián)系供應(yīng)商之前會(huì)經(jīng)歷70% - 90%的購(gòu)買過程。

對(duì)于企業(yè)對(duì)企業(yè)和企業(yè)對(duì)客戶行業(yè)來(lái)說(shuō),，內(nèi)容在整個(gè)過程中都是舉足輕重的,。

當(dāng)消費(fèi)者確定一種需求時(shí)，他們不必直接去找賣家獲取更多信息,。只需幾個(gè)關(guān)鍵詞和一個(gè)谷歌搜索欄,，他們就能立即成為某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的專家，而不用花一分錢,。消費(fèi)者在購(gòu)買決策階段遇到的大多數(shù)問題都與內(nèi)容有關(guān),。

銷售游戲不再是推銷你的產(chǎn)品；這是關(guān)于與潛在客戶建立有意義的關(guān)系,，這樣當(dāng)他們準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí),，他們就會(huì)來(lái)找你。以下是內(nèi)容營(yíng)銷體現(xiàn)關(guān)系型銷售精神的五種方式：

教育是基于關(guān)系的銷售的核心,，內(nèi)容也是如此,。在個(gè)人層面上與潛在客戶建立聯(lián)系，然后讓他們了解你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么,、怎么樣以及為什么,。對(duì)于成長(zhǎng)中的公司來(lái)說(shuō)，內(nèi)容是擴(kuò)展你的專業(yè)知識(shí)和用更少的資源接觸更多潛在客戶的工具,。

大多數(shù)產(chǎn)品和服務(wù)滿足了消費(fèi)者的需求或問題,。您的內(nèi)容以類似的方式工作，但滿足了對(duì)附加信息的需求,。提供符合消費(fèi)者需求的內(nèi)容,，而不是捏造。

當(dāng)內(nèi)容分享經(jīng)驗(yàn),、技巧和其他商業(yè)秘密時(shí),，它可以增加購(gòu)買周期的價(jià)值。每一個(gè)連續(xù)的作品，在消費(fèi)者的眼中,，你都是一個(gè)更可信的專家,，這有助于培養(yǎng)信

香水包裝設(shè)計(jì)分享收獲：

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