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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
什么是成功的家庭自駕游,？有些人可能會(huì)認(rèn)為這是娛樂(lè)和小吃包的可靠組合,，但許多經(jīng)驗(yàn)豐富的度假者知道，為了毫發(fā)無(wú)損地到達(dá)目的地,，他們需要確定他們的確切路線,，找到正確的車輛，加滿油箱,，并仔細(xì)檢查他們的應(yīng)急工具箱,，然后才能考慮上路,。
內(nèi)容規(guī)劃也是類似的任務(wù),。今天的買家愿意旅行，但需要你的一點(diǎn)培養(yǎng)才能到達(dá)正確的目的地,。
想要確保在正確的時(shí)間向正確的人提供正確的內(nèi)容嗎,？將您的內(nèi)容規(guī)劃與購(gòu)買者旅程的三個(gè)階段聯(lián)系起來(lái),。下面的快速指南將告訴你如何做到這一點(diǎn)，讓你順利地創(chuàng)作出迄今為止最成功的內(nèi)容,。
首先,，你的路線圖應(yīng)該始終引導(dǎo)旅行者通過(guò)相同的三個(gè)目的地：認(rèn)知、考慮和決定,。無(wú)論你是企業(yè)對(duì)企業(yè)還是B2C,，你都需要牢牢把握你的受眾和買家角色，這樣你才能為每個(gè)讀者選擇正確的內(nèi)容,。
用戶注意到癥狀和/或意識(shí)到問(wèn)題的存在,。因此，他們?cè)谡J(rèn)知階段尋求教育,、第三方內(nèi)容,。他們想要簡(jiǎn)單的、與供應(yīng)商無(wú)關(guān)的信息,，這些信息將幫助他們識(shí)別他們的具體問(wèn)題,。
發(fā)現(xiàn)確切的問(wèn)題后，那些處于考慮階段的人致力于解決他們的問(wèn)題,，并正在尋找?guī)椭麄冏龅竭@一點(diǎn)的內(nèi)容,。此時(shí)，他們最關(guān)注的是解決方案和比較,。
在決策階段,，用戶已經(jīng)決定了他們將如何解決他們的問(wèn)題，他們只是在確定他們的短名單和選擇最終供應(yīng)商時(shí)尋求驗(yàn)證,。他們需要你來(lái)幫忙成交,。
內(nèi)容是你向觀眾傳遞信息的主要工具。就像本田和日產(chǎn)一樣,，內(nèi)容有多種品牌和型號(hào),。同樣，您可以利用買家的旅程來(lái)幫助您確定每位顧客屬于哪一輛車,。
用戶依賴白皮書,、研究報(bào)告、編輯內(nèi)容,、教育內(nèi)容,、電子書、社交媒體和博客,。
用戶對(duì)比較白皮書,、專家指南、網(wǎng)絡(luò)廣播,、播客和視頻更感興趣,。
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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