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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
沃頓商學(xué)院表示,，獲得一個引薦客戶的成本要低得多，而且留住和忠誠的潛力更大,。事實上,，推薦客戶的終身價值是非推薦客戶的兩倍,。此外，獲得這些客戶的成本很低,，甚至為零,，這是一個雙贏的局面。
但是,，你如何打破與現(xiàn)有客戶的僵局,，向他們尋求幫助呢？你如何鼓勵他們挖掘他們的關(guān)系網(wǎng)并幫助你,，而不使互動顯得咄咄逼人或?qū)擂危?
在這篇博客文章中,，你將學(xué)習(xí)如何識別潛在的推薦機(jī)會，以及一旦你確定了可能愿意幫助你的客戶,，如何請求這些推薦,。
推薦電子郵件是企業(yè)用來通過現(xiàn)有客戶群尋找潛在新客戶的信息。推薦電子郵件利用當(dāng)前客戶的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)來尋找可能有類似挑戰(zhàn)或需求的合格銷售線索,。
推薦郵件應(yīng)該包括一些標(biāo)準(zhǔn)的東西,。它應(yīng)該包括一個誘人的電子郵件主題行，兩個地址,，并在結(jié)尾簽名,。郵件的正文應(yīng)該包括提及你和收件人的出色工作、激勵或提議以及行動號召,。
推薦郵件不應(yīng)該太長,，所以你不需要詳細(xì)描述你過去與收件人的所有積極互動。如果他們和你的公司關(guān)系很好,，他們不需要被你的歷史所說服,。
當(dāng)開始起草你的推薦郵件時，有幾件事要記住,。記住這些建議將有助于你寫一封有效的郵件,，并收到最有影響力的回復(fù)。
首先,，記住你要寫信的每個人或每個企業(yè)都是獨(dú)一無二的,。知道你要把每封郵件發(fā)給誰，并相應(yīng)地改變內(nèi)容,。提出你與收件人的具體互動,，以及任何可能鞏固聯(lián)系的共同點(diǎn)。
人們會收到很多電子郵件,。你只有幾秒鐘的時間來引起他們的注意,，所以要珍惜。迅速抓住要點(diǎn),，具體說明你要問的問題,。
您最不希望的事情就是發(fā)送推薦請求時發(fā)現(xiàn)您將收件人的名字拼錯了,。為了避免尷尬，在發(fā)送郵件之前先檢查一下,。
你不
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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