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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
已經(jīng)有大量關(guān)于潛在客戶培育及其影響漏斗能力的研究。我們知道,，平均而言,，與未培養(yǎng)的潛在客戶相比，培養(yǎng)的潛在客戶擁有更多合格的潛在客戶,、更短的銷售周期和更大的采購量,。誰不想這樣呢？
利用自動化,，一個營銷人員就可以擴展并擁有一個全球培育戰(zhàn)略,。
培育就是建立關(guān)系和提供價值。通過幫助你的潛在客戶,、用戶和客戶回答問題和應(yīng)對挑戰(zhàn),，你建立了信任，并促使他們從你的公司購買,。然而,，如今許多企業(yè)使用自動化的方式與這些目標背道而馳，給他們的聯(lián)系人帶來了糟糕的體驗,。
在我們更進一步之前,，一些關(guān)于我們的培養(yǎng)和自動化"基本真理"的背景將是有幫助的。在HubSpot,，我們相信培育和自動化：
不應(yīng)該是關(guān)于你的公司,。如果你的流量只談你的業(yè)務(wù)，你得過的獎,，你有多少客戶等等,。人們會把你拒之門外，你的培養(yǎng)也不會有效,。
應(yīng)該以客戶為中心,。你希望你的客戶感受到你的業(yè)務(wù)帶來的力量。
不應(yīng)該是推銷,。如果你的流量只談功能列表,、價位、折扣,，人們會很快失去興趣,。
應(yīng)該會有幫助。你希望預(yù)先提供價值,，在向你的聯(lián)系人索要任何東西之前,，先給他們一些可以幫助他們的東西。
不應(yīng)該聽之任之。如果你讓心流長時間運行而不分析它的表現(xiàn),，你的培育將不會有效,。
應(yīng)該不斷改進。你想要測試,、學(xué)習(xí)和迭代,，為你的聯(lián)系人創(chuàng)造更好的體驗。
如果您的自動化屬于上面的"不應(yīng)該"類別之一,，不要驚慌,。這東西不容易。見鬼,，我們第一次都沒搞定,。請繼續(xù)閱讀，了解如何開始修正您的培養(yǎng)策略,，以及我們?nèi)绾螌⒆约旱膮⑴c度提高了1000%以上,。
我們先來一次快速的時光倒流之旅。
現(xiàn)在是2015年,。你來到hubspot.com,，在填寫表格后，你下載了一份社交媒體要約
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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