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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
一個有效的B2B SaaS銷售漏斗對你的品牌推動轉化至關重要。但68%的公司表示,，他們沒有試圖評估他們的銷售漏斗的影響,，79%的公司表示,，營銷線索從未轉換。
結果是對深度銷售漏斗優(yōu)化的需求日益增長：公司需要考慮當前漏斗的表現(xiàn)如何,，他們需要改進的地方,，以及他們可以采取什么步驟來實現(xiàn)這一目標。
在這篇文章中,，我們將深入探討B(tài)2B SaaS銷售漏斗的基礎知識,，并探索您的品牌優(yōu)化這一方法的五種方式。
B2B SaaS銷售漏斗分為四個階段：前景,，線索資格,，意向，和關閉,。
雖然SaaS銷售漏斗的階段反映了那些不太專業(yè)的銷售方法,，但每個階段的具體情況有所不同。讓我們仔細看看每一個,。
前景階段是最普遍的階段,，包括從整個市場中廣泛識別潛在的前景。這里的目標不是在第一天就銷售出去,，而是提高你的品牌知名度,，幫助潛在客戶理解你不僅僅是提供一種產品，你還提供一種長期持續(xù)支持的服務,。
漏斗的這一階段也被稱為豆腐,，或漏斗頂部。
SaaS銷售漏斗的下一個階段是銷售質量,。這側重于審查第一階段獲得的線索：他們對你的SaaS解決方案感興趣嗎,？他們有購買你的產品的預算和決策權嗎？合格的銷售線索有助于銷售團隊提高成功率,；不合格的銷售線索會浪費營銷人員,、銷售團隊和客戶自己的時間。
意圖說明了漏斗中的一部分,，即希望了解更多有關您的SaaS解決方案并起草協(xié)議的銷售線索活動,。在這一階段，您的銷售團隊希望與潛在客戶建立更深入的聯(lián)系,，并盡快回答他們的任何問題,。
銷售線索資格和意向都落在漏斗的中間，即莫府.
銷售漏斗的最后階段正在關閉,。也被稱為富博或漏斗底部,，達成交易并不總是成功的——你的團隊可能幾乎完
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
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