長期以來，我一直對傳統(tǒng)的營銷渠道存在問題,。這與其說是它所代表的基本機制的問題,，不如說是隱喻本身的問題。首先,，它假設(shè)重力。這總是讓我認為,，作為營銷人員，深圳標志設(shè)計公司得到了一些內(nèi)在力量推動我們的“潛在客戶”的幫助,，而不是他們通過自己的意愿進入漏斗,。解開那個是另一天?？梢哉f,，漏斗對我來說似乎并不真實，并且經(jīng)常錯過一些關(guān)鍵資產(chǎn)——尤其是與內(nèi)容營銷相關(guān)的,。
因此,，作為一個喜歡每天沉思地倒酒的咖啡勢利小人，讓深圳標志設(shè)計公司讓它更真實一點,，并特別關(guān)注我認為在內(nèi)容開發(fā)過程中最常被忽視的階段之一：
什么是能力內(nèi)容,？
能力內(nèi)容是在您提及您的產(chǎn)品或?qū)⑵渑c其他產(chǎn)品進行比較之前幫助潛在客戶了解您的產(chǎn)品的需求和價值的內(nèi)容。因此,，能力內(nèi)容直接位于漏斗發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的真正頂部之后,，直接位于考慮內(nèi)容之前。從這個意義上說,，這種內(nèi)容類型超越了一般的“是什么”內(nèi)容,，但沒有進入“這是什么”產(chǎn)品提及內(nèi)容的領(lǐng)域。
對于發(fā)現(xiàn)內(nèi)容,，深圳標志設(shè)計公司談?wù)摰氖俏x者訪問您網(wǎng)站的內(nèi)容,。我說“讀者”是因為這是對他們到達時的身份進行分組的最佳方式。有些人當然更有可能對您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣,，但他們很有可能會出現(xiàn)在您的帖子上,，因為他們認為這可以為他們的問題提供答案。
例如，每月有成千上萬的讀者在 Google 上搜索“KPI”或“關(guān)鍵績效指標”,，只是為了自學(xué),。這些讀者中的絕大多數(shù)都使用了我的團隊創(chuàng)建的一些信息資源。絕大多數(shù)人也無意試用我們的產(chǎn)品,。他們只是來閱讀和學(xué)習(xí),，我們很樂意提供這樣的價值。然而,，從那里開始,，許多內(nèi)容營銷策略要么失去耐心，要么可能在不知不覺中跳過開發(fā)能力內(nèi)容并直接跳到考慮內(nèi)容,。
對于考慮內(nèi)容,，深圳標志設(shè)計公司談?wù)摰氖前咐芯亢脱菔疽曨l內(nèi)容。我們甚至談?wù)摴_的“如何”內(nèi)容,，向讀者展示您的產(chǎn)品如何工作或如何解決他們的問題,。
在我們的示例中，這就像實現(xiàn)了飛躍——并且有點天真地希望我們的讀者能夠?qū)崿F(xiàn)飛躍——從“關(guān)鍵績效指標”一直到“這是我們的業(yè)務(wù)儀表板軟件讓您跟蹤它們的方式”,。
能力內(nèi)容是一座橋梁,。當然，大多數(shù)讀者可能不會選擇跨過那座橋,。但是,，如果有一座橋可以幫助我們穿越繁忙的高速公路，我們就更有可能穿越這條高速公路,。
創(chuàng)建能力內(nèi)容
當然,，能力內(nèi)容的性質(zhì)取決于許多變量，但假設(shè)深圳標志設(shè)計公司從事的是銷售老式倒咖啡機的業(yè)務(wù),。也許對于我們的發(fā)現(xiàn)內(nèi)容,，我們在“什么是咖啡？”的搜索引擎結(jié)果中做得很好,。我們的文章講述了咖啡的歷史,，展示了從咖啡起源于埃塞俄比亞一直到當今現(xiàn)代時髦咖啡店的美麗故事。它們對各種各樣的讀者都有很大的價值,。
與其直接跳到“這就是為什么我們的傾倒式咖啡機比我們的競爭對手的更好”或什至“這就是我們的傾倒式咖啡機如何制作出很棒的杯子”,，而是能力內(nèi)容的鏡頭讓我們能夠建立橋梁，例如：
在埃塞俄比亞的許多地區(qū),，咖啡仍然以其最純凈,、最豐富的形式生產(chǎn)。這是過程,。
制作咖啡的機械化導(dǎo)致其風(fēng)味被稀釋,，并且在許多情況下,，其天然健康益處的減少。這是背后的科學(xué)原因,。
真正的咖啡鑒賞家知道,，制作咖啡的平靜過程與他們喝咖啡的樂趣密不可分。
這些文章,，取決于我們網(wǎng)站的設(shè)計方式,，不需要提及我們的產(chǎn)品。深圳標志設(shè)計公司的工作只是將我們的讀者的能力水平提高到他們會首先看到為什么我們的產(chǎn)品有價值的地步,。
許多人可能會通過發(fā)現(xiàn)內(nèi)容偶然發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)站,，并且已經(jīng)知道為什么我們的產(chǎn)品很有價值。這完全沒問題,。這些讀者更有可能給我們一個嘗試,。在這種情況下，能力內(nèi)容可以加強他們的知識,，并為深圳標志設(shè)計公司提供購買我們產(chǎn)品所需的溫和推動,。很有可能，因為他們已經(jīng)信任并接受了我們的內(nèi)容的教育,，當/如果他們開始比較研究時,，我們將擁有優(yōu)勢,。
