深圳標(biāo)志設(shè)計(jì)公司潛在客戶就會(huì)被路由到錯(cuò)誤的所有者，他們沒(méi)有得到正確的評(píng)分,，活動(dòng)無(wú)法衡量,，最終，這對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是一種糟糕的體驗(yàn),。當(dāng)核心數(shù)據(jù)和操作元素到位后,，深圳標(biāo)志設(shè)計(jì)公司就像一臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)良好的機(jī)器，時(shí)間會(huì)花在驅(qū)動(dòng)參與的更重要方面上,。在 ABM 中,，重要的是不僅要?jiǎng)?chuàng)造參與度，還要衡量它,。否則,，你怎么知道你是在產(chǎn)生影響還是在浪費(fèi)時(shí)間和金錢？營(yíng)銷協(xié)調(diào)幫助我們確保我們?cè)诳蛻袈贸痰拿總€(gè)階段都以正確的方式關(guān)注,。

但將 ABM 工作與業(yè)務(wù)目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)并非易事,。ABM 指標(biāo)不同于傳統(tǒng)的需求生成指標(biāo)——質(zhì)量比數(shù)量更重要。我們的報(bào)告匯總到帳戶級(jí)別并報(bào)告重要的購(gòu)買指標(biāo),，以及我們的營(yíng)銷計(jì)劃如何影響漏斗指標(biāo),。執(zhí)行跨部門的戲劇在理論上很容易，但在實(shí)踐中很難,。例如,，在運(yùn)行綜合計(jì)劃或活動(dòng)以召開(kāi)會(huì)議時(shí)，深圳標(biāo)志設(shè)計(jì)公司與銷售等其他關(guān)鍵參與者的協(xié)調(diào)至關(guān)重要,。然而,，它并不總是像我們希望的那樣順利無(wú)縫地發(fā)生,。這就是協(xié)調(diào)到位使合作成為我們成功的主要因素的地方。

一直是我們現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷和需求生成工作的基石,。我們不必與銷售人員聯(lián)系以查看他們是否已批準(zhǔn)列表,、是否通過(guò)正確的消息傳遞或跟進(jìn)無(wú)響應(yīng)者。通過(guò) Marketing Orchestration,，我們可以確保協(xié)調(diào)工作,，跟蹤結(jié)果，并且每個(gè)人都在從事正確的活動(dòng),，以推動(dòng)我們最關(guān)心的客戶的參與度,。在所有這些情況下，銷售人員沒(méi)有時(shí)間跟進(jìn)每一個(gè)停滯的機(jī)會(huì),，但與此同時(shí),，當(dāng)客戶成為 opps 時(shí)停止培養(yǎng)客戶是標(biāo)準(zhǔn)的。結(jié)果：交易落空,。營(yíng)銷自動(dòng)化無(wú)法解決問(wèn)題,，因?yàn)樗鼪](méi)有人情味且效率低下，而且銷售人員需要保持對(duì)帳戶和消息的控制,。深圳標(biāo)志設(shè)計(jì)公司提供了潛在客戶培養(yǎng)的規(guī)模和自動(dòng)化,，但讓銷售人員在發(fā)送之前審查和批準(zhǔn)每條消息——來(lái)自他們。從早期到后期,，我們都可以了解帳戶中發(fā)生的情況,。我們有辦法保持溝通渠道的暢通和關(guān)系的牢固。

我們 ABM 團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷人員和需求生成經(jīng)理負(fù)責(zé)在我們的ABM Playbook 中構(gòu)建交易培育游戲,。營(yíng)銷部定義步驟并構(gòu)建內(nèi)容,，然后銷售部將審核并批準(zhǔn)該劇。深圳標(biāo)志設(shè)計(jì)公司在創(chuàng)造機(jī)會(huì),、會(huì)議未出席或交易失敗后進(jìn)行交易培育,。在 SaaS 業(yè)務(wù)和企業(yè)交易中，與客戶保持良好關(guān)系是成功的關(guān)鍵,。讓現(xiàn)有客戶滿意并利用追加銷售和交叉銷售機(jī)會(huì)極大地影響了底線,。但是，大多數(shù)公司都在使用自動(dòng)化工具來(lái)保持對(duì)話的進(jìn)行,。這就是問(wèn)題所在——根據(jù)定義,，自動(dòng)化不是人類對(duì)話，因此不是與重要客戶保持關(guān)系的有效方式,。

提供及時(shí),、相關(guān)和個(gè)性化的服務(wù)，以擴(kuò)大現(xiàn)有客戶的收入，并與銷售和客戶成功部門協(xié)調(diào),，這是土地?cái)U(kuò)張戰(zhàn)略的關(guān)鍵,。帳戶擴(kuò)展難題的第二部分是深入了解當(dāng)前客戶帳戶,。哪些深圳標(biāo)志設(shè)計(jì)公司客戶適合其他產(chǎn)品線或服務(wù)？我們?nèi)绾巫R(shí)別客戶帳戶中其他機(jī)會(huì)的活動(dòng)？我們是否清楚了解哪些營(yíng)銷活動(dòng)和外展對(duì)于擴(kuò)展到目標(biāo)客戶是有效的,？

我們的需求生成和ABM 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不僅在登陸和擴(kuò)展我們的高價(jià)值客戶方面發(fā)揮著至關(guān)重要的作用——不僅僅是我們的客戶經(jīng)理或銷售代表,。我們?cè)趺醋?？通過(guò)提高知名度和運(yùn)行播放,。你開(kāi)始看到一種模式了嗎？無(wú)論手頭的角色或工作如何,，我們 ABM 團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都可以了解賬戶活動(dòng),，以得出洞察力和運(yùn)行精心策劃的戲劇的能力。

如您所見(jiàn),，營(yíng)銷編排是在客戶旅程的每個(gè)階段推動(dòng) ABM 成功的有力方式,。深圳標(biāo)志設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷一直是客戶旅程的管家。但是現(xiàn)在,，與每個(gè)面向客戶的團(tuán)隊(duì)合作以確保公司以協(xié)調(diào)一致的方式行動(dòng)以推動(dòng)結(jié)果變得比以往任何時(shí)候都更加重要,。歸根結(jié)底，一切都是為了支持銷售,，從而支持您的業(yè)務(wù),。