當您聽到 B2B 時,，您會想到什么,？B2B（顯然）,？專業(yè),？枯燥,？保守,？無聊,？B2B 通常名聲不好——B2C 營銷被視為有趣且有意思,，但 B2B 營銷,，嗯,，最好還是留給西裝革履的人去吧？但事情沒必要這樣（也不應該是這樣）?，F在是 2020 年,世界會在需要的時候迅速發(fā)展和適應,。B2B 世界也不例外。B2B 并不意味著無聊對無聊或建筑物對建筑物,。從技術上講,，它是企業(yè)對企業(yè)，但這些業(yè)務仍然是由人組成的,。

人們喜歡與其他人打交道,。人們有個性、有細微差別,，您的業(yè)務也同樣如此,。有時只需要一點點鼓勵，公司的個性就能展現出來,。B2B 并不意味著無聊對無聊或建筑物對建筑物,。從技術上講,，它是企業(yè)對企業(yè)，但這些業(yè)務仍然是由人組成的,。

每個企業(yè)都有個性

相信我,，你的企業(yè)有品牌個性。一家公司不具備獨特的優(yōu)勢,，這些優(yōu)勢可以結合起來在市場上創(chuàng)造穩(wěn)固的定位和差異化,。 那么，為什么這么多企業(yè)要花費辛苦賺來的錢來平淡地傳達枯燥,、無趣且通常難以理解的信息呢,？因為要有個性、要與眾不同,，需要勇氣,。要有同理心、要努力工作,，才能做到清晰,。  滿足所有人的需求會讓你在別人眼中變得毫無特別之處，而且經?？梢耘c其他產品互換,。你變成了一種商品，這是一場直線下降的競爭,，對參與其中的每個人都是雙輸的局面,。 

如何避免平淡無趣——即使你的業(yè)務既不有趣也不性感

我要在這里向你發(fā)起挑戰(zhàn)。你可能認為混凝土只是堅硬的灰色泥土,，但對于合適的受眾來說,，混凝土絕對有趣且性感。 商業(yè)益生菌生物表面活性劑清潔劑聽起來可能很科學而且很無聊,，但是當以正確的方式向正確的受眾講述這個故事時,，它可以銷售產品并讓客戶對他們的發(fā)現感到滿意。 好吧,， 也許 它并不有趣也不性感,，但它肯定引人注目。 

品牌推廣就是做出承諾,、設定期望并創(chuàng)建對您的產品和/或服務的認知,。 最重要的是，這是為了創(chuàng)造一種感覺,，并明確你做什么以及為什么這么做,。如果做得好，你就會在潛在客戶的腦海中占據一個寶貴的空間。當他們或他們認識的人需要你提供的東西時,，你就是他們首先想到的,。 品牌的建立有兩種方式，一種是你告訴人們什么,，一種是他們體驗到什么,。稍微有點抱負是可以的，但你的品牌認知必須與現實緊密相關,，否則這將是一次巨大的失敗,。 您需要兌現您辛苦創(chuàng)建的品牌承諾，否則客戶就不會再回來,。

品牌真實性的重要性

真實性是影響銷售的最重要因素之一。 為了創(chuàng)造這種真實性和可信度,，你需要保持一致性才能在市場上取勝,。這取決于您的品牌和營銷 - 它們應該是舞伴。品牌是一種感覺,，而營銷是推廣這種感覺的行為,。您的品牌的視覺和語言個性應該應用于您的所有營銷活動。 您的品牌個性基于您的商業(yè) DNA,，而您的商業(yè) DNA 包含很多東西——您做什么,、為誰做、為什么做以及他們?yōu)槭裁搓P心,。

品牌個性使你的企業(yè)更具人性化

品牌個性通過聲音,、語調、視覺和經驗來傳達,。如果您的品牌沒有明確的個性,，您的潛在客戶將很難與您建立聯系，也很難決定您就是他們的選擇,。 人們會從他們了解,、喜歡和有聯系的企業(yè)購買商品。如果難以評估與您合作的感受,，他們將繼續(xù)尋找,。 缺乏策略或意圖的平淡、無聊,、不一致的信息傳遞不會給你帶來任何效果,。 市場上充斥著太多噪音，都在爭奪您理想客戶的注意力,。

如何定義你的 B2B 品牌個性

您的品牌個性不是 您本人或團隊的個性,。它是與您的品牌 相關的人性特征 。產品、服務,、地點以及您的客戶的一點特質,。許多公司發(fā)現，通過將這些特征描述為您希望人們如何看待您的品牌的形容詞,，可以更容易地理解這一概念,。   將您的品牌視為一個人造人，或者說一個“代言人”,，這是您品牌的化身,。如果您在飛機上坐在您的品牌旁邊，您會如何描述他們,？ 

如何打造獨特的品牌信息

一旦你定義了個性,，那么現在就該開始傳達信息并避免陷入平淡的陷阱了。 首先定義你希望客戶記住的信息

你做什么工作,？

你為誰做這件事,？

你如何改善他們的生活？

嘗試以不同的方式撰寫您的品牌信息,，使用清晰的語言并消除任何行話,。 當談到品牌信息傳遞時，清晰度比聰明更有價值,！

投資引人注目的 B2B 品牌戰(zhàn)略將獲得回報

需要進行大量研究來發(fā)現公司內的所有個性特征,、價值觀和各種優(yōu)點。 這只是品牌塑造的一小部分,，但僅從這個例子中,，您就已經可以看到品牌個性的形成。 如果您的公司已經存在一段時間并且擁有重復和推薦業(yè)務......那么您就可以發(fā)現好東西,、挖掘描述性詞語并收集細微差別,。 品牌塑造就是找出你是誰，完善它,，用文字和視覺元素包裝它,，以展現你真正的品牌個性。然后將這種視覺和語言個性融入你所做的每一件事中,。簡單,、安全和舒適可能正是破壞您的銷售努力的因素。 

強大的品牌聲音讓您脫穎而出——您所創(chuàng)造的東西顯而易見是獨一無二的,。 停止無聊的營銷,，開始營銷您獨特的出色才華。