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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
這個(gè)房間又暗又暗。天花板上的電線上掛著一只燈泡。沒有窗戶，墻上的油漆正在剝落。審訊者顯然是個(gè)"專業(yè)人士",。這不是坐在椅子上的人會(huì)不會(huì)說出他的秘密的問題，而是什么時(shí)候的問題,。被審問的人是一名營銷主管,，看起來很緊張。他的大腦在快速工作,，看看是否有一些似乎合理的回應(yīng)可以讓提問停止——但沒有透露太多,。
問題又來了：你最害怕的是什么？是什么讓你夜不能寐,？
經(jīng)過一番思考后,，這位營銷主管最終決定吐露心聲,，承認(rèn)自己最大的恐懼..
我知道我浪費(fèi)了50%的營銷預(yù)算，但我不確定是哪50%,。我把上一家公司的行業(yè)最佳實(shí)踐帶到了現(xiàn)在的工作中,，但我不知道哪些營銷項(xiàng)目有效，哪些無效,。當(dāng)談到計(jì)劃下一季度的營銷活動(dòng)時(shí),，我擔(dān)心的是優(yōu)先排序帶來的猜測(cè)工作。
每周日晚上,，我都緊張不安,，期待著周一上午的員工會(huì)議。這位銷售副總裁帶著他的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)自動(dòng)生成的出色報(bào)告出現(xiàn)了,，他越來越擅長預(yù)測(cè)本季度甚至下一季度的結(jié)果,，盡管他每周都在抱怨缺乏合格的銷售線索。我周日晚上熬夜整理關(guān)于我的銷售線索挖掘活動(dòng)的文稿演示軟件幻燈片,，但是當(dāng)我每周展示這些幻燈片時(shí),，空氣中彌漫著一種脆弱的感覺。
時(shí)不時(shí)地,，我想揍銷售副總裁的臉,。每次我和銷售副總裁以及我的老板在一起時(shí)，銷售副總裁都會(huì)說,，所有成交的交易都源于他的一個(gè)銷售代表的"關(guān)系"或他們打來的一個(gè)陌生電話,。我很確定他滿腦子都是香菇，但我無法證明,。我的獎(jiǎng)金開始反映我的老板對(duì)這些小型會(huì)議的看法,。
我上一份營銷工作中的劇本已經(jīng)不起作用了。在我的上一份工作中,，我用電子郵件營銷,、電話營銷,、研討會(huì)和貿(mào)易展覽來填補(bǔ)我的漏斗頂端,。我有一種揮之不去的感覺，那就是我賴以建立職業(yè)生涯的營銷方法的效力一天比一天低,。在上次交易會(huì)上,，我的展位上雜草叢生，我不得不雇用一名全職人員來幫我在我們舉辦的系列研討
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