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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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在大多數(shù)公司，當(dāng)你想增加銷售額時(shí),，你會(huì)雇傭更多的銷售人員,。有道理.一開始,。但是如果你更批判性地思考這個(gè)問題,，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣想是一個(gè)很大的錯(cuò)誤。
每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都是一個(gè)完整的活動(dòng)系統(tǒng)——線索生成,、銷售、客戶實(shí)施和支持,、產(chǎn)品開發(fā)、財(cái)務(wù),、人力資源,、運(yùn)營等,。當(dāng)您的業(yè)務(wù)增長時(shí),，您需要注意這些功能的容量增長速度是否相同,。因?yàn)槿绻粋€(gè)領(lǐng)域的容量增長比其他領(lǐng)域快得多,，那么你要么是在浪費(fèi)金錢,，要么更糟,，你為客戶提供了糟糕的體驗(yàn)，并使自己注定失敗,。尤其是今天,，關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的觀點(diǎn)通過博客和社交媒體傳播得如此之快。
市場(chǎng)營銷是增長過程的開始,。如果您在增加銷售能力之前就增加銷售能力，那么您就犯了一個(gè)錯(cuò)誤,。
如果沒有足夠的高質(zhì)量的潛在客戶通過你的網(wǎng)站進(jìn)入你的企業(yè),，那么那些銷售人員會(huì)怎么做,？當(dāng)然，他們可以做一些電話推銷,。但是,，他們從事的活動(dòng)不如你的其他銷售人員有成效，因?yàn)槟愕钠渌N售人員只是在處理更高質(zhì)量的呼入線索,，而不是打電話給從未聽說過你的公司并且不需要你銷售的產(chǎn)品的人,。銷售人員將開始錯(cuò)過配額。他們會(huì)變得不開心,。一對(duì)夫婦可能會(huì)離開,。那以后就更難招到銷售人員了。
思考發(fā)展業(yè)務(wù)的正確方式是發(fā)展整個(gè)過程,。你需要?jiǎng)?chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì),，雇傭更多的銷售人員，然后還要雇傭
銷售副總裁應(yīng)該為他們好,。在深圳VI設(shè)計(jì)公司工作得非常好的一件事是,，我和銷售副總裁馬克羅伯格關(guān)系很好。我們總是將營銷和銷售流程視為一個(gè)整體,，我們不斷分析我們的漏斗,，并做出改變以優(yōu)化和發(fā)展它。
幾個(gè)月前,，我們有一個(gè)過剩的銷售線索流,，我們沒有雇傭計(jì)劃中的一個(gè)銷售代表，而是雇傭了兩個(gè),，
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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