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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
上個月,，在我們共同舉辦的網(wǎng)絡(luò)營銷研討會上，我們解釋了如何在一家小企業(yè)的網(wǎng)站上挖掘商機,。
成功的小型企業(yè)潛在客戶挖掘戰(zhàn)略有三個組成部分,。
網(wǎng)站上提供引人注目的免費教育。
設(shè)計良好的登錄頁面,，要求訪問者完成表格,，以獲得優(yōu)惠。
將行動號召放在網(wǎng)站的顯著位置,，引導(dǎo)訪問者進入登錄頁面,。
這個過程中最難的部分是設(shè)計有吸引力的產(chǎn)品。
在活動中,，一位銷售保險的女士問我,，"我們的請求是一份有吸引力的報價嗎？"
不,，不,，不,。這是一個沒有吸引力的表格列表,。
聯(lián)系我們
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這些都不是有吸引力的提議,。
當(dāng)網(wǎng)站訪問者相信你了解他們的挑戰(zhàn),、問題和目標時，他們會與你分享他們的聯(lián)系信息,。
他們可能不太關(guān)心你的產(chǎn)品或價格,，直到他們認為你明白。
那么什么是有吸引力的提議呢,？
我遇到這種情況的次數(shù)夠多了,，現(xiàn)在我有一系列問題可以問別人，關(guān)于他們的業(yè)務(wù),，以幫助他們創(chuàng)造有吸引力的報價,。
以下是一些問題：
你把你的產(chǎn)品或服務(wù)賣給誰？
你為他們解決什么問題,？
你如何解決這個問題,？怎么做的比誰都好,？
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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