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益達(dá)包裝設(shè)計(jì)原文直譯：

這篇文章是對(duì)

安東尼科爾

經(jīng)過(guò)

深圳VI設(shè)計(jì)公司的

彼得卡普塔,。托尼是一個(gè)

銷(xiāo)售發(fā)展大師

安東尼科爾培訓(xùn)集團(tuán)的創(chuàng)始人安東尼科爾訓(xùn)練組幫助個(gè)人和公司推動(dòng)持續(xù)和可預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售增長(zhǎng),。托尼的博客叫做

銷(xiāo)售Java 語(yǔ)言博客

你可以找到他的

點(diǎn)擊此處直播在線研討會(huì)系列。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,，我們稱(chēng)之為"創(chuàng)造線索"在銷(xiāo)售中,，這通常被稱(chēng)為"創(chuàng)造潛在客戶"這到底是誰(shuí)的工作？

雖然銷(xiāo)售人員總是根據(jù)他們創(chuàng)造銷(xiāo)售線索的能力來(lái)衡量,，但內(nèi)部銷(xiāo)售人員通常只根據(jù)他們將冷名單轉(zhuǎn)化為對(duì)外部代表更有利的銷(xiāo)售線索的能力來(lái)衡量,。然而，即使是自己進(jìn)行潛在客戶挖掘的外部銷(xiāo)售人員,，也會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售線索轉(zhuǎn)化為底部銷(xiāo)售的能力來(lái)衡量他們填補(bǔ)漏斗頂部的能力,。

偉大的營(yíng)銷(xiāo)人員為他們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造需求。隨著網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo),，營(yíng)銷(xiāo)人員現(xiàn)在被

根據(jù)他們的能力來(lái)衡量,。隨著測(cè)量而來(lái)的是巨大的責(zé)任。

作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員，

你準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)了嗎,？你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也承擔(dān)了他們的責(zé)任嗎,？

去發(fā)現(xiàn)一個(gè)銷(xiāo)售人員需要擅長(zhǎng)什么

發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造潛在客戶

,我向我追隨了幾年的銷(xiāo)售培訓(xùn)大師安東尼科爾求助：

皮特：你如何教銷(xiāo)售人員挖掘潛在客戶？

托尼：

實(shí)際上,，真正的關(guān)鍵是雇傭那些有前景的人然后幫助他們提高技術(shù),。

有效創(chuàng)造潛在客戶是我們每天都在幫助銷(xiāo)售人員的一個(gè)話題，也許對(duì)于市場(chǎng)

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