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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
幾年前,，我在
關(guān)系型數(shù)據(jù)庫
,一家開源軟件創(chuàng)業(yè)公司。作為一家小型私營公司,，我們沒有太多的營銷預(yù)算,。然而，我們確實(shí)有一個(gè)龐大的用戶群體
集客營銷技巧,。我們開發(fā)了一個(gè)全面的線索生成,、培育和評(píng)分機(jī)器，該機(jī)器由豐富的內(nèi)容戰(zhàn)略提供動(dòng)力,，包括博客,、白皮書和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。內(nèi)容的流量是由搜索引擎優(yōu)化和
Google AdWords,。在幾年的時(shí)間里,，我們的收入增長到了一億美元，這部分歸功于集客營銷,。
當(dāng)太陽微系統(tǒng)公司在2008年收購關(guān)系型數(shù)據(jù)庫時(shí),，我們?cè)谔柕恼麄€(gè)軟件、服務(wù)器和存儲(chǔ)產(chǎn)品線中應(yīng)用了相同的技術(shù),。結(jié)果是顯著的,。在一年的時(shí)間里，我們
鉛量增加了100倍
并創(chuàng)造了接近每年5億美元的收入渠道,。
銷售和營銷脫節(jié)
對(duì)于任何曾經(jīng)在擁有數(shù)萬名員工的大公司工作過的人來說,，你都知道把事情做好有多難。大公司通常有非常孤立的部門,。營銷人員可能不知道銷售團(tuán)隊(duì)需要什么,，或者什么對(duì)他們有用,。年度預(yù)算在年初就已經(jīng)確定，這使得在不削減現(xiàn)有支出的情況下嘗試新項(xiàng)目變得困難,。沒有什么比建議你取消一年一度的大型貿(mào)易展更能讓你贏得更多朋友了,。
那么如何在大公司突破，讓集客營銷成功呢,？我的建議是制定一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃,，作為一系列的"實(shí)驗(yàn)",一步一步地贏得信任。
現(xiàn)在招聘：數(shù)字原住民
首先,，
你需要一小隊(duì)信徒,。如中所述
集客營銷
書
你需要一群具備分析能力、網(wǎng)絡(luò)影響力和內(nèi)容創(chuàng)作技能的數(shù)字人,。這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要生活和呼吸在線營銷,、臉書、推特,、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和數(shù)字內(nèi)容,。在大公司里，這些人很容易被發(fā)現(xiàn)：他們認(rèn)為你目前的營銷很糟糕,。他們也可能有自
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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