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社交媒體和集客營銷可以推動(dòng)強(qiáng)大的聯(lián)系和認(rèn)知,;然而,,為了將部分預(yù)算分配給在線營銷資源,B2B營銷人員需要能夠展示一個(gè)清晰的投資回報(bào)率,。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)對(duì)企業(yè)營銷部門,,投資回報(bào)率歸結(jié)為一個(gè)主要指標(biāo):線索。雖然意識(shí)和對(duì)話很重要,,但通過社交媒體獲得清晰,、可衡量的線索對(duì)于支持未來的努力和資源獲取至關(guān)重要。在接下來的幾周內(nèi),,我們將了解許多社交平臺(tái)的社交媒體線索挖掘最佳實(shí)踐,。今天,我們將關(guān)注一個(gè)平臺(tái),,它位于大多數(shù)企業(yè)對(duì)企業(yè)營銷人員名單的頂端:推特,。
當(dāng)考慮社交媒體銷售線索生成時(shí),唯一安全的假設(shè)是"永遠(yuǎn)假設(shè)你的假設(shè)是錯(cuò)誤的,。"不要為你的公司為什么"不能"使用社交媒體來挖掘潛在客戶而做假設(shè)和找借口,,而是開發(fā)清晰的測試,,允許你圍繞各種社交媒體潛在客戶挖掘項(xiàng)目來測量和收集數(shù)據(jù)。測試應(yīng)該得到所有決策者的同意,,并有明確的鉛數(shù)量和質(zhì)量目標(biāo)的基準(zhǔn),。在任何測試之前,應(yīng)該明確如果測試達(dá)到了目標(biāo),,它將獲得繼續(xù)進(jìn)行所需的資源,;如果沒有,就不會(huì),。
使用推特挖掘潛在客戶實(shí)際上是利用一個(gè)對(duì)你的知識(shí)感興趣的社區(qū),,與不熟悉你的業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的人分享你的信息。作為營銷人員,,你的工作就是將推特上的新訪客和聯(lián)系轉(zhuǎn)化為潛在客戶,。這不是一篇關(guān)于如何在推特上起步或獲得大量追隨者的博文。我們已經(jīng)有了大量的信息來幫助你開始使用推特做生意,。這篇文章是寫給那些了解推特,,并希望采取下一步行動(dòng)來為他們的業(yè)務(wù)帶來商機(jī)的人的。
推特個(gè)人資料頁面提供了幾個(gè)優(yōu)化潛在客戶挖掘的機(jī)會(huì),。優(yōu)化的第一個(gè)機(jī)會(huì)是推特后臺(tái),。首先,確保你有一個(gè)為你的公司定制的推特背景,。同樣重要的是要包含一個(gè)行動(dòng)號(hào)召或URL,,將訪問者引向潛在的潛在客戶。確保如果有人訪問你的推特個(gè)人資料,,他們會(huì)立即知道如何獲得更多信息,。此外,確保他們可以通過某種方式獲得信息,,從而將他們轉(zhuǎn)
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