本文是轉(zhuǎn)發(fā)茶具包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)作思路文章,，通過(guò)對(duì)茶具包裝設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)和作品分享,，為設(shè)計(jì)與營(yíng)銷賦能,、共同進(jìn)步,！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
這是胡思韋特亞太區(qū)在線營(yíng)銷專家拉爾夫伍茨的客座博文100 .胡思韋特專門從事銷售績(jī)效培訓(xùn)，并與一些最大的組織合作,，改變其銷售團(tuán)隊(duì)的行為,。
你瘋狂地寫博客,。你有一個(gè)了不起的行動(dòng)號(hào)召,。線索源源不斷,。但出于某種原因,，你很難將這些線索轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶,。
小額交易銷售非常適合網(wǎng)絡(luò),。沒(méi)有人會(huì)毫不猶豫地通過(guò)在線結(jié)賬系統(tǒng)為一件小商品支付七美元。但是完成更大的交易是另一回事,。有時(shí)候你需要一點(diǎn)人際互動(dòng)HubSpot工具在為您的銷售電話準(zhǔn)備潛在客戶方面做得很好,，但是如果您的銷售團(tuán)隊(duì)沒(méi)有正確的技能來(lái)了解您客戶的需求，他們就不會(huì)完成交易,。
缺乏銷售技巧在銷售人員中并不是罕見的現(xiàn)象,。我們?cè)?010年12月對(duì)544名銷售總監(jiān)和總經(jīng)理進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，其中22%的人表示,，他們團(tuán)隊(duì)的銷售技能是他們沒(méi)有達(dá)到本季度銷售目標(biāo)的首要原因,。
參與復(fù)雜銷售的銷售人員如果想成功，需要一個(gè)策略,。他們需要了解客戶決策流程,，并且能夠
執(zhí)行銷售最佳實(shí)踐。
問(wèn)正確的問(wèn)題
過(guò)去的好時(shí)光已經(jīng)一去不復(fù)返了,，那時(shí)你可以簡(jiǎn)單地拜訪一個(gè)潛在客戶,，列出你的產(chǎn)品的特點(diǎn)，然后期待接受訂單,。如果你以高價(jià)出售產(chǎn)品或服務(wù),，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以在價(jià)格上擊敗你，關(guān)鍵是在顧客眼中增加價(jià)值,。這就是知道如何問(wèn)正確的問(wèn)題如此重要的原因,。通過(guò)問(wèn)正確的問(wèn)題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們關(guān)心的是什么,。這將讓您有機(jī)會(huì)解決他們的顧慮,，并在銷售過(guò)程中為您的客戶創(chuàng)造切實(shí)的價(jià)值。
推動(dòng)銷售過(guò)程的有效提問(wèn)技巧是銷售人員可以培養(yǎng)的最重要的技巧,。通過(guò)正確的銷售問(wèn)題,，銷售人員將獲得答案，幫助他或她更好地了解和解決顧客的需求,。
提問(wèn)過(guò)程還將允許客戶就他們自己的業(yè)務(wù)問(wèn)題得出結(jié)論,。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)楸绕鹉切?qiáng)加給他們的結(jié)論,，客戶總是更看重他們自己得出
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
通過(guò)對(duì)茶具包裝設(shè)計(jì)的分享,，讓我們更清晰了解茶具包裝設(shè)計(jì)的一些要點(diǎn)、方法和思路,，收益良多,。如果您有更多觀點(diǎn)，請(qǐng)投稿深圳vi設(shè)計(jì)公司郵箱 。
