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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
這是邁克戈斯佩的客座博文，他是
營銷高地
一位演講者在我們的
銷售線索生成快速啟動系列,。
對于一個營銷人員來說，怎樣才能贏得并控制領(lǐng)導(dǎo)層的席位？這個問題給許多營銷人員帶來了挑戰(zhàn),。
傳統(tǒng)上，在高科技領(lǐng)域,，公司是由技術(shù)專家創(chuàng)立的,。當(dāng)添加執(zhí)行人員時,，工程、運營和銷售領(lǐng)導(dǎo)通常會在營銷人員之前添加,。當(dāng)一家公司的產(chǎn)品在沒有營銷領(lǐng)導(dǎo)者的幫助下繼續(xù)銷售時,，誰能說成功了呢？具有諷刺意味的是,，這種方法的成功很可能是短暫的,。
最終，這種由工程師和銷售人員驅(qū)動的模式總是會失去動力,，他們的角色從來就不是為了理解和瞄準(zhǔn)完整的市場而設(shè)計的,。
答案并不是說營銷人員應(yīng)該超越或取代工程或銷售的領(lǐng)導(dǎo)地位。遠非如此,。相反,，一個營銷人員能夠帶來的真正持久的價值，是上升到領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行團隊的角色,，并延伸到組織的其他部分,。沒有其他功能適合這樣做。
營銷高地
代表著一個特殊的地方,，在這里你對市場非常了解,，非常深入，你作為"客戶代言人"在內(nèi)部得到認(rèn)可和重視,。"有了這些知識,，我們就有信心了解目標(biāo)客戶并開展有效的潛在客戶挖掘活動。
當(dāng)各級營銷領(lǐng)導(dǎo)主動承擔(dān)起成為客戶代言人的責(zé)任,，并在內(nèi)部分享市場觀點時,，內(nèi)部就會出現(xiàn)一種完全不同的討論。辯論不再由隨意的觀點驅(qū)動,；它們建立在客戶用例,、市場數(shù)據(jù)和客戶反饋的基礎(chǔ)上。這是贏得領(lǐng)導(dǎo)席位的必要條件,。
1.創(chuàng)建一個角色
一個角色
作為一個真實市場的虛構(gòu)代表,。當(dāng)營銷人員與目標(biāo)市場產(chǎn)生共鳴時，銷售線索生成活動最成功,。只有有了這種聯(lián)系,，我們的信息和創(chuàng)造性的方法才有機會穿過混亂。
2.構(gòu)建定位陳述
A
定位聲明
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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