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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
誰(shuí)是你的理想客戶？你對(duì)他們了解多少,？希望很多,！為了幫助您更好地確定營(yíng)銷工作的目標(biāo)，最好
為您的理想客戶創(chuàng)建"人物角色"
利用他們共有的屬性和需求,。這樣做可以讓您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更專注于內(nèi)容創(chuàng)作
潛在客戶開(kāi)發(fā)工作
一個(gè)特定的目標(biāo)。不要再往墻上扔?xùn)|西,，看看有什么粘在墻上,。如果你知道你的理想客戶,，我們稱她為夢(mèng)幻戴安娜,，喜歡圍繞漏斗頂端的使用案例的教育材料,，并渴望之后的定價(jià)指南和演示，那么這就是她將得到的,！
但是不要止步于此,。了解誰(shuí)是你的夢(mèng)想客戶同樣重要，了解你客戶的邪惡雙胞胎也同樣重要。對(duì)于你想出的每一個(gè)人物,，也要考慮與使他或她完美相反的所有特質(zhì),。你的銷售代表受不了誰(shuí),？誰(shuí)會(huì)讓他們的銷售渠道干涸？機(jī)會(huì)是,，你越了解你最糟糕的顧客,，我們稱之為邪惡的厄尼，就越容易建立吸引源源不斷的迪亞納斯的策略,。這里有三個(gè)額外的方法來(lái)建立你的夢(mèng)想客戶的邪惡雙胞胎,將幫助你提高你的銷售和營(yíng)銷工作,。
1.它將幫助您測(cè)試潛在的新活動(dòng)
你是否在考慮為你的網(wǎng)站編寫(xiě)一份大的行業(yè)報(bào)告來(lái)挖掘潛在客戶,？在你這樣做之前，考慮一些更容易的計(jì)費(fèi)時(shí)間,。也許把一些更薄的東西放在一起,，比如一張統(tǒng)計(jì)表或者一個(gè)30分鐘的網(wǎng)上研討會(huì)，突出你看到的幾個(gè)趨勢(shì),。然后密切關(guān)注誰(shuí)下載或注冊(cè)。他們是迪亞納斯還是埃爾尼斯,？如果戴安娜占主導(dǎo)地位,，那么你可能已經(jīng)證明了寫(xiě)報(bào)告所花費(fèi)的時(shí)間和精力是值得的。如果厄尼控制了下載量,，也許是時(shí)候?qū)嵤゜計(jì)劃了。
2.它將幫助您調(diào)整銷售線索評(píng)分和潛在客戶創(chuàng)造流程
用你對(duì)最壞情況的了解來(lái)告訴你如何看待最好的情況,。如果領(lǐng)導(dǎo)放棄了月形蝴蝶通常列出
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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