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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
這是邁克舒爾茨和約翰杜爾登寫的客座博文,，他們是暢銷書《創(chuàng)造對話》的作者,，也是銷售培訓,、評估和咨詢公司雨群的聯(lián)席總裁,。
根據薩爾瓦多的研究,，85%到90%的銷售培訓在120天后沒有持續(xù)的影響,。與此同時，公司每年在銷售培訓上花費數十億美元,。這是數十億美元浪費在令人失望的培訓上,，只能產生短期的銷售增長.充其量也就是。
當訓練進行得不順利時，它可能會讓你馬上感到失望,，或者幾個月后當結果沒有實現(xiàn)時,，它也會讓你感到失望。不管怎樣,，銷售培訓總是失敗,。當它發(fā)生時，通常是因為常見的和可預見的原因,。
根據我們在雨群的經驗和研究,，我們發(fā)現(xiàn)銷售培訓計劃最常失敗的原因有以下七個。現(xiàn)在,，一家銷售培訓公司告訴你,，銷售培訓失敗的次數比成功的次數多，這似乎很奇怪,。但是如果你能避免這些錯誤,，你就能為自己建立一個成功的培訓計劃,，帶來長期的收入增長,。
如果企業(yè)領導人：
將他們的目標和對結果的期望建立在一廂情愿的想法和強有力的分析之上。如果你不知道想要的結果是什么,，以及要達到這個結果需要什么,，你的訓練計劃在開始之前就注定要失敗。
未能分析他們團隊真正的學習需求,。如果你不知道你的團隊已經擁有什么技能,，他們的弱點在哪里，你怎么能建立一個與他們相關的程序呢,？
銷售人員知道他們賣什么,，他們賣他們知道的東西。大多數銷售培訓側重于培養(yǎng)銷售技能,。雖然銷售技巧是必不可少的,，但它們只是一個非常重要的硬幣的一面：能力。硬幣的另一面是銷售知識,。你的銷售人員必須了解并能夠流利地談論你的產品和服務,、你解決的客戶需求、整個市場,、你的公司,、競爭對手等等。盡管如此,，大多數銷售培訓忽視銷售知識,，只注重銷售技能。
僅僅給你的團隊銷售能力是不夠
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
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