本文是轉(zhuǎn)發(fā)包裝設計素材創(chuàng)作思路文章,，通過對包裝設計素材的經(jīng)驗和作品分享,，為設計與營銷賦能、共同進步,！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
營銷自動化往往是那些隨著每一次重復而被重塑的模糊術(shù)語之一,。定義如此難以捉摸的一個原因是，有一種趨勢是將營銷自動化提升到一個概念層面,，而不是簡單地關(guān)注組成它的一套工具。希望這篇文章能有助于揭開幾層迷霧,。
在最基本的層面上，營銷自動化是幫助公司輕松細分線索和擴展個性化通信的任何技術(shù),。營銷自動化通常與銷售力量等客戶關(guān)系管理系統(tǒng)結(jié)合使用，如果最有效的話,，它會與全面的集客營銷策略相集成。讓我們來看看技術(shù)的兩個部分,。
營銷自動化工具幫助營銷人員通過線索評分進行細分,。與客戶關(guān)系管理系統(tǒng)配合使用,，營銷自動化工具使您能夠為您的銷售線索分配一個價值系統(tǒng),。銷售線索評分有助于您的銷售團隊確定哪些銷售線索最有可能購買,。例如,，B2B公司可能會比協(xié)調(diào)員級別的領導更重視副總裁級別的領導,，因為副總裁更有可能做出預算決策?；蛘邭v史表明,，瀏覽你的定價頁面的人比沒有瀏覽的人更有可能轉(zhuǎn)化。營銷自動化工具會自動給這些線索打分,，這樣你就知道誰更有可能購買,。
營銷自動化工具還使您能夠根據(jù)潛在客戶采取的行動來觸發(fā)溝通。例如,，假設某個銷售線索下載了某個特定主題或產(chǎn)品的白皮書,。然后,，營銷自動化會觸發(fā)一封電子郵件或一系列反映該行為的通信。通過根據(jù)網(wǎng)站訪問者或潛在客戶的行為觸發(fā)溝通,，營銷自動化可以讓您發(fā)送更相關(guān)的信息，并根據(jù)每個潛在客戶的興趣和體驗量身定制,。
集客營銷始于創(chuàng)造有價值的、搜索友好的內(nèi)容,，這些內(nèi)容將為你的公司吸引潛在客戶,，但你作為集客營銷人員的工作還沒有完成,，直到這些潛在客戶成功地完成了他們的決策過程,，并成為快樂,、忠誠的客戶,。營銷自動化工具可以幫助您引導您的潛在客戶通過決策過程,，有針對性的溝通,，解決他們的具體需求和時間表。
營銷自動化作為一種擴大個人關(guān)注的方式
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
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