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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
想象一下：你在一家中型公司管理營銷團(tuán)隊,，你有一個內(nèi)容很棒的博客——現(xiàn)在你開始考慮營銷自動化,。
你如何確保它成功？
簡單,。只要問自己這個問題：目標(biāo)是什么,？
'更高效地發(fā)送更多電子郵件'
改善我的培養(yǎng)過程
'擴展我的電子郵件'
我們試圖向客戶提供更好、更有針對性的信息,。
我們試圖更高效地向我們的潛在客戶提供更有價值的信息,。
有什么區(qū)別？第一套答案講的是過程,，不是人,。忽視人的營銷自動化是有毒的。以人為核心的營銷自動化是成功的,。
營銷自動化的核心是人,，這到底意味著什么？以下是以人為本的營銷自動化的四個具體特征：
1.新鮮的內(nèi)容：你提供對你的潛在客戶有用的新鮮,、相關(guān)的內(nèi)容,，而不是一封用十種不同方式重新表述的陳腐的電子郵件。
2.正確的渠道：你通過潛在客戶選擇的渠道聯(lián)系他們——社交,、手機,、網(wǎng)絡(luò)或電子郵件——而不僅僅是通過電子郵件。
3.信息/數(shù)據(jù)分析：您通過多種渠道收集有關(guān)潛在客戶興趣的信息,，并利用這些信息提供更好、更相關(guān)的內(nèi)容,。
4.傾聽技巧：你傾聽你的潛在客戶,你不只是和他們說話,。
歸根結(jié)底，營銷自動化活動的成功取決于它給潛在客戶留下的印象,。如果活動結(jié)束后,，潛在客戶覺得他們與你的公司建立了新的、個性化的關(guān)系,，你就贏了,。如果潛在客戶覺得他們被一個設(shè)計糟糕的機器人困住了，你就輸了,。
主題：
營銷自動化
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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