本文是轉(zhuǎn)發(fā)vi識別系統(tǒng)創(chuàng)作思路文章，通過對vi識別系統(tǒng)的經(jīng)驗和作品分享,，為設(shè)計與營銷賦能,、共同進步,！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
這是帕姆薩霍塔寫的一篇客座博文帕姆。是一名營銷傳播/社交媒體經(jīng)理和自由博客作者,，喜歡波士頓,、攝影、慈善活動,、壽司,、葡萄酒和紅襪隊,。
銷售線索管理在營銷和銷售之間架起了一座橋梁。這是一個客戶獲取過程,，它識別潛在買家,教育他們,，與他們接觸，當線索被認為合格時,，從市場營銷傳遞到銷售,。
您的企業(yè)是否遵循有組織且有效的銷售線索管理流程？這樣做可以改善您的銷售線索挖掘工作的結(jié)果,，并最終促成更多的銷售,。
如果您的企業(yè)缺乏一個可靠的管理潛在客戶的系統(tǒng)，以下五個步驟將幫助您從頭到尾創(chuàng)建和實施一個成功而高效的潛在客戶管理流程,。
這第一步對其他每一步的成功都至關(guān)重要。你需要首先確定誰是你的潛在買家,，然后制定一個流程,，使你能夠確定這些潛在買家處于銷售流程的哪個部分。
首先,，你的營銷團隊應(yīng)該確定購買者的類型以及他們的角色,。這將有助于你確定你的產(chǎn)品或服務(wù)的理想線索圖,。這個角色可以通過識別以下內(nèi)容來劃分：
人口統(tǒng)計：你的理想客戶住在哪里？他們工作的公司規(guī)模有多大,？他們處于什么行業(yè)市場,？他們的問題、需求和需要是什么,？
行為：他們是在閱讀博客,、白皮書,，還是僅僅通過谷歌搜索來找到他們想要的信息,？
線索來源：你的最佳線索通常是如何找到你的？他們是否來自你網(wǎng)站的直接流量,，他們是否讀過提到你的文章,，他們是否看過你的推文？
你還應(yīng)該更深入地了解你的理想客戶的心態(tài),。他/她是企業(yè)所有者,、副總裁還是技術(shù)人員,？確定他或她住在哪里，他或她讀什么,，以及他或她如何訪問你的網(wǎng)站,。
銷售周期之所以延長,，是因為銷售線索流程始于市場營銷，市場營銷團隊會找出與潛在銷售線索的第一個接觸點,。生成銷售線索并了解其來
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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