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長(zhǎng)沙食品包裝設(shè)計(jì)原文直譯：

很多時(shí)候,，我們認(rèn)為營(yíng)銷和銷售是一個(gè)組織中獨(dú)立的實(shí)體。作為營(yíng)銷人員,，我們只需要?jiǎng)?chuàng)造銷售線索,，然后交給銷售團(tuán)隊(duì)。就這樣,，對(duì)嗎,？事實(shí)上，沒有,。事實(shí)上,，作為營(yíng)銷人員，我們的工作是確保我們不僅為銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造線索,，而且我們還創(chuàng)造高質(zhì)量的線索,，讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)能夠以盡可能高的比率作為客戶成交,。

我們過去討論過"小型營(yíng)銷"的概念——將銷售和營(yíng)銷結(jié)合起來，使兩個(gè)團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大,、更有效,。雖然有很多方法可以做到這一點(diǎn)，但一個(gè)好的開始是與您的銷售代表進(jìn)行簡(jiǎn)單的交談,。您會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn),，您可以從銷售團(tuán)隊(duì)的任何成員那里收集到多少關(guān)于您的營(yíng)銷、您的銷售線索和您的所有戰(zhàn)略的見解,。

因此,，請(qǐng)找一位銷售代表進(jìn)行半小時(shí)的聊天，并詳細(xì)記錄他們對(duì)以下七個(gè)問題的回答,。

好吧,，如果你已經(jīng)知道你的銷售團(tuán)隊(duì)是如何運(yùn)作的，這個(gè)可能看起來有點(diǎn)初級(jí),。但是首先，一點(diǎn)回顧沒有壞處,，其次,，你可能會(huì)錯(cuò)過銷售過程中你沒有意識(shí)到的重要部分。

例如,，你知道你的銷售代表如何開始談話嗎,？你知道他們是如何以及多快地處理關(guān)于你的產(chǎn)品或服務(wù)的信息嗎？他們?cè)谂c潛在客戶的電話上花了多少時(shí)間,？銷售代表平均要花多長(zhǎng)時(shí)間才能將您的產(chǎn)品呈現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)公司的決策者面前,？深入了解您的銷售團(tuán)隊(duì)如何處理您的銷售線索至關(guān)重要。這些知識(shí)應(yīng)該作為你戰(zhàn)略的基礎(chǔ),，它將證明對(duì)提高你的營(yíng)銷效率非常有價(jià)值,，因?yàn)槟銓⒏玫乩斫馊绾蝿?chuàng)建營(yíng)銷活動(dòng)來補(bǔ)充而不是抵消銷售過程。

現(xiàn)在,，您可能已經(jīng)有了銷售線索評(píng)分系統(tǒng),這是確認(rèn)銷售線索的一個(gè)很好的工具,，但從您的銷售代表那里獲得詳細(xì)的反饋仍然很重要，他們認(rèn)為什么是特別強(qiáng)或弱的銷售線索,。根據(jù)他們的各種經(jīng)驗(yàn)和技巧,，您的銷售代表也可能對(duì)哪些品質(zhì)最能代表最有可能成交的銷售線索或最有可能不成交的

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