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社團(tuán)標(biāo)志設(shè)計(jì)原文直譯：

不久前，我的同事凱蒂伯克寫(xiě)了一篇很棒的文章,，"思考你的營(yíng)銷(xiāo)軟件征求建議的正確方式",它讓我想起了我自己作為營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)購(gòu)買(mǎi)者的經(jīng)歷,。特別是我意識(shí)到，我經(jīng)常錯(cuò)誤地思考自動(dòng)化,。

在過(guò)去九年左右的時(shí)間里,，我評(píng)估、購(gòu)買(mǎi),、實(shí)施和使用了十多個(gè)不同的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化平臺(tái),。我對(duì)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)的熱愛(ài)是我兩年前加入HubSpotover的原因，也是我經(jīng)常與潛在客戶和客戶談?wù)撐以谒麄兡抢飳W(xué)到的東西的原因,。

現(xiàn)在,，營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化行業(yè)熱得不能再熱了。由于采用率不斷提高，分析師預(yù)測(cè)今年行業(yè)收入將增長(zhǎng)50%以上,。最近的收購(gòu)也是市場(chǎng)走向正確方向的跡象,。

我當(dāng)然不會(huì)抱怨我們行業(yè)的增長(zhǎng)，但我想知道,，公司采用自動(dòng)化的方式是正確的嗎,？也許認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化只會(huì)鼓勵(lì)不良行為，而不是創(chuàng)造可愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo),，或者認(rèn)為它只是一個(gè)更有效的垃圾郵件引擎,，是一個(gè)很好的信號(hào)。

我經(jīng)常聽(tīng)到一些公司在決策過(guò)程中走錯(cuò)了路,，盡管他們的出發(fā)點(diǎn)是好的,。毫無(wú)疑問(wèn)，自動(dòng)化可以為你的底線創(chuàng)造奇跡——如果你避免購(gòu)買(mǎi)陷阱的話,。以下是我反復(fù)看到的六個(gè)常見(jiàn)錯(cuò)誤,，我自己經(jīng)歷過(guò)的失敗，以及如何避免這些錯(cuò)誤,，從而成功實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化,。

這看起來(lái)似乎是顯而易見(jiàn)的，但這是我所看到的第一大錯(cuò)誤,。讓我給你一個(gè)真實(shí)的場(chǎng)景：

一家大型科技公司的三人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)正在努力為內(nèi)部銷(xiāo)售代表提供好的銷(xiāo)售線索,。此外，由于缺乏與他們的電子郵件提供商和客戶關(guān)系管理的集成,，導(dǎo)致銷(xiāo)售的許多工作都是非常手動(dòng)的,。他們瞄準(zhǔn)了《財(cái)富》1000強(qiáng)中的小眾受眾。正因?yàn)槿绱?，該公司參加貿(mào)易展,，并購(gòu)買(mǎi)“它主管"的目標(biāo)潛在客戶名單。他們定期通過(guò)電子郵件發(fā)送這些列表,，目的是安排更多的銷(xiāo)售預(yù)約,，或者他們可能會(huì)

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