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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
最近有大量證據(jù)表明，捐贈者正在尋找差異化,、個性化和獨特的溝通方式,。
例如，2013年針對非營利組織的布萊克本在線營銷基準研究發(fā)現(xiàn),，, respectively, from 2012."The report went on to conclude that "declining response rates illustrate a saturated channel with non-differentiated messaging and campaigns."response and clickthroughrates in nonprofitemail campaigns declined by 16% and 18.7%
雖然這并不證明所有的籌款活動都缺乏針對性和個性化,，但它確實為我們如何提高呼吁、參與和與捐助者溝通的有效性提供了一些見解,。
撇開統(tǒng)計和研究不談,，個人經歷和軼事也提供了類似的結論。
如果你被一個直郵廣告"感動"了,，舉手,，這個廣告客觀地傳達了一個非常普通的信息，很明顯它被發(fā)送給了成千上萬的收件人,。沒人嗎,？現(xiàn)在，如果你喜歡被電子郵件"炮轟",請舉手,。還是沒人,？
我也是這么想的。
我并不是說你需要手寫和個性化捐贈者收件箱里的每一封郵件,。不過,，我的建議是，我們可以比"一刀切"的策略做得更好,。我們的籌款活動可以是獨特的,、與眾不同的、有目的的,。我們可以滿足捐助者的水平,，并為他們提供經驗，靈感和聯(lián)系,，他們正在尋找我們的組織,。
在捐贈者所在的地方與他們會面是在正確的時間、正確的地點提供正確信息的結合,。然而,，當發(fā)送非個人的大眾信息時，這是非常困難的,。這就是為什么劃分捐
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
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