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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
我需要多少內(nèi)容來為我的營銷自動(dòng)化系統(tǒng)"加油"?
這是我最近在一次行業(yè)活動(dòng)上發(fā)言時(shí)被問到的問題,。隨著越來越多的營銷人員將時(shí)間、金錢和精力投入到內(nèi)容創(chuàng)作過程中,，這是一個(gè)引人注目的問題。然而,，這個(gè)問題本身可能是個(gè)錯(cuò)誤的問題,。
2014年,，ITSMA發(fā)布了一項(xiàng)研究,，表明最大的企業(yè)對(duì)企業(yè)預(yù)算項(xiàng)目是開發(fā)內(nèi)容,。根據(jù)這項(xiàng)研究,，高達(dá)15%的企業(yè)對(duì)企業(yè)預(yù)算將用于內(nèi)容創(chuàng)作,。內(nèi)容營銷機(jī)構(gòu)和營銷專家進(jìn)行的2013年企業(yè)對(duì)企業(yè)內(nèi)容營銷調(diào)查表明,，64%的營銷人員面臨制作足夠內(nèi)容的挑戰(zhàn),。
但是為什么呢,？
通過查看其他一些研究，您可以更好地了解所有這些內(nèi)容創(chuàng)作的實(shí)際情況天狼星的決定指出,，多達(dá)70%的營銷內(nèi)容沒有得到利用,。此外,，上述電腦管理指令研究表明,，不到45%的公司有明確的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略,，只有42%的營銷人員表示他們?cè)趦?nèi)容營銷方面卓有成效。這里有問題,！
看起來,，如果營銷人員創(chuàng)建內(nèi)容的原因之一是為他們的營銷自動(dòng)化系統(tǒng)提供燃料，那么上面提到的方法是失敗的,。也許一個(gè)更好的問題是"在我的購買過程中,，我需要多少內(nèi)容來與我的購買者建立對(duì)話？我如何通過我的營銷自動(dòng)化解決方案來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),？"這是一種從根本上不同的方法,，將導(dǎo)致非常不同的問題和答案。
誠然,，內(nèi)容是營銷自動(dòng)化的燃料。然而,，這不是你需要向系統(tǒng)中投入多少燃料的問題,，而是，什么樣的燃料能使?fàn)I銷自動(dòng)化以最佳水平運(yùn)行,。這可以在下圖中看到：
圖一需求挖掘模型內(nèi)容架構(gòu)——年金公司,，2013年
正如信息請(qǐng)求所顯示的那樣，購買者正處于參與過程中,，因此有必要開發(fā)合適的內(nèi)容，以便在購買過程的各個(gè)階段吸引,、培養(yǎng)和轉(zhuǎn)化購買者。這是如何跟蹤,、管理和經(jīng)常交付的,？通過與需求挖掘
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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