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為了節(jié)省你我的時(shí)間,我會(huì)給你一個(gè)瀑布式的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),,強(qiáng)調(diào)發(fā)展和參與社交媒體關(guān)注的重要性。我們都知道這很重要,;但是為什么和如何,?首先,請(qǐng)聽我解釋為什么在過(guò)去的五年里,,所有的營(yíng)銷人員都被迫大幅改變他們的策略,然后我會(huì)提出一個(gè)觀點(diǎn),,我保證你不會(huì)忘記,。
感官適應(yīng)是一種心理現(xiàn)象,,在過(guò)去十年中引發(fā)了營(yíng)銷復(fù)興,。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子:你知道在你噴了香水或古龍水一個(gè)小時(shí)后,你就再也聞不到它了嗎,?那就是感官適應(yīng),。氣味不一定會(huì)消散,你只是已經(jīng)習(xí)慣了,,反過(guò)來(lái),,氣味就不那么強(qiáng)烈了,。
廣告也是如此。幾十年來(lái),,消費(fèi)者對(duì)廣告的力量越來(lái)越免疫,。這不是因?yàn)閺V告商越來(lái)越差,而是因?yàn)樗嗔?,我們?nèi)祟愐呀?jīng)發(fā)展出忽略它的能力,。對(duì)比1994年和2014年的時(shí)代廣場(chǎng);按比例來(lái)說(shuō),,同樣的事情正在世界各地發(fā)生,。無(wú)論我們走到哪里,都有人在向我們推銷某種東西——本質(zhì)上,,我們都在稀釋彼此的努力。
所有的營(yíng)銷都屬于以下兩類中的一類:打斷或允許,。中斷營(yíng)銷是所有形式的廣告,,在這種廣告中,消費(fèi)者突然看到一個(gè)廣告,,而他們并不一定想要這個(gè)廣告,。廣告牌、廣播,、商業(yè)廣告、報(bào)紙廣告,、垃圾郵件等,。所有這些都打斷了原本不同的體驗(yàn)。你在開車,不是在找廣告,。你在看書,,不是在找優(yōu)惠券。你在檢查郵件,,而不是希望收到偉哥垃圾郵件,。多年來(lái),,人類已經(jīng)進(jìn)化成基于中斷的廣告忽略機(jī)器,。這意味著這種類型的營(yíng)銷變得越來(lái)越低效。
另一方面,,還有許可營(yíng)銷——也稱為集客營(yíng)銷,。這是從企業(yè)到消費(fèi)者的任何類型的通信,其中消費(fèi)者已經(jīng)允許企業(yè)與他們交談,。示例:
允許發(fā)起人發(fā)送特殊活動(dòng)腸血管活性肽入場(chǎng)信息的夜總會(huì)常客
一名節(jié)食者跟隨臉書的一家健身補(bǔ)充公司
一位營(yíng)銷人員將他們的電子郵件發(fā)送給時(shí)事通訊,,以便將每日提示發(fā)送到她的收件箱
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