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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
清楚地說明客戶將會得到什么。
第一印象很重要-計劃你的介紹,。
強調(diào)客戶可以期待的快速成功,。
使用社會證明。
提供另一種選擇讓客戶更容易做出決定,。
用押韻的方式說出你的價值主張,。
讓客戶定制你的產(chǎn)品，讓它感覺像是"他們的",。
重復(fù)傳遞你的核心信息,。
銷售演示應(yīng)該達(dá)到一個刻意的高潮，并以一個發(fā)人深省和令人難忘的觀點結(jié)束,。
夸大他們可能會失去的東西,。
這篇文章最初出現(xiàn)在入站集線器的銷售部分。想看更多這樣的內(nèi)容,，訂閱銷售,。
盡管人類的大腦可以進行強大的處理工作，但它仍然傾向于不時做出奇怪的假設(shè)或得出不合邏輯的結(jié)論,。問題是，我們甚至不認(rèn)為這些模式是奇怪的,。它們是我們思維結(jié)構(gòu)的一部分,，所以對我們來說，它們看起來很正常,。
但是經(jīng)過檢查,，發(fā)現(xiàn)它們一點也不正常。不然我們?yōu)槭裁匆罅抠徺I豆豆娃,？或者認(rèn)為押韻的標(biāo)語比不押韻的更"真實"?謝謝,，心理偏見。
不管喜歡與否,，這些偏見是我們的一部分,。因此,，從事說服工作的人可以從學(xué)習(xí)如何發(fā)現(xiàn)和利用他們中獲益。以下是與決策相關(guān)的10種心理偏見,。這些不僅可以幫助你理解你為什么做出選擇,，每一個都有一個附加的銷售外賣，以幫助取代這些大腦怪癖,，以更好地銷售,。
想象一下我給你兩種午餐選擇。我可以帶你去一個你知道并喜歡的地方,或者我可以帶你去一個我們都沒去過也沒看過任何評論的地方,。它可能很棒,，但也可能很糟糕。
你會選擇哪個,？如果你的大腦像大多數(shù)人一樣工作,，你可能會選擇第一個選項，而不是冒險吃一頓非常不愉快的午餐,。
模糊效應(yīng)導(dǎo)致
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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