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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
創(chuàng)建買家角色是建立成功的集客營銷策略的重要組成部分,。買家角色可以幫助你更好地了解你的現(xiàn)有和潛在客戶,，他們的痛點是什么,，他們需要什么信息，以及你如何定位你的產品來滿足他們的需求,。
如果沒有記錄在案的買家角色,，創(chuàng)建吸引人的內容等重要的集客營銷任務可能會很有挑戰(zhàn)性。由于創(chuàng)建吸引人的內容是營銷人員面臨的最大挑戰(zhàn),，因此有充分的理由投入時間和資源來研究和開發(fā)你的買家角色,。
當把買家角色放在一起時，沒有一種正確的方法,。然而,，在這個過程中你可以避免犯一些簡單的錯誤。下面是一些人們最常犯的錯誤,，以及如何避免犯這些錯誤,。
創(chuàng)建太多的人物角色真的很誘人。你可能認為你定義了一堆人物角色是在幫你自己和你的團隊的忙,，但是有太多的人物角色是有害的。有可能,，對于許多人物角色,，它們之間沒有明確的界限——這使得你很難真正吸引、吸引,、轉化和取悅他們中的任何一個,。
因此，從一個核心人物角色開始,，并在此基礎上不斷發(fā)展。一旦你開始分析基于你最成功的客戶的數據,，你將開始看到一個角色的結束和另一個角色的開始。每個人物角色之間應該有明顯的區(qū)別——創(chuàng)建人物角色的整個想法是創(chuàng)造一種能引起他們共鳴的體驗,。這會讓你對你的營銷目標人群有一個更清晰的了解,。
專業(yè)提示：創(chuàng)建人物角色時要冷酷無情。如果你沒有足夠的關于某個人物角色的信息,，那就刪除它,。事實上,，不要害怕隨著時間的推移添加或刪除人物角色——本指南將幫助您了解應該如何以及何時這樣做,。
有些人是你不想瞄準的——他們可能沒有預算，他們可能是學生,，或者他們作為客戶可能太貴了,。為了識別和理解這些類型的人,，你需要創(chuàng)造一個負面的購買者?；〞r間去了解那些永遠不會成為你客戶的人可能會適得其反,，但是，從長遠來看,，這會為你和你的團隊節(jié)
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
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