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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
這篇文章最初出現(xiàn)在入站集線器的銷售部分,。想看更多這樣的內(nèi)容，訂閱銷售,。
銷售可能是一份壓力很大的工作,。有些月份不錯(cuò)；其他人很強(qiáng)硬。
當(dāng)事情不按你的方式發(fā)展時(shí),，你會(huì)不斷感受到配額壓力的重量,。曾經(jīng)看起來很有把握的客戶正在接近"變得黑暗"或"沒有反應(yīng)"的，在這種情況下,，他們可能會(huì)被傳遞給新的代表,。相同的舊的無聊的跟進(jìn)是行不通的。你能做什么,？
我有一個(gè)想法——在你的銷售過程中融入一些幽默怎么樣,？有時(shí)一個(gè)微笑就足以引起回應(yīng)——并讓你保持理智。
然而,，在你開始把幽默和可交換的圖像格式應(yīng)用到你所做的每一件事之前,，你可能想對(duì)你正在處理的個(gè)人做一些研究。有些人就是不喜歡醫(yī)學(xué)方法,。
要對(duì)你的潛在客戶進(jìn)行熱度檢查,，去他們的社交渠道，看看他們對(duì)什么樣的內(nèi)容有反應(yīng),，以及他們是如何反應(yīng)的,。你可能會(huì)看到他們最近去酒吧看超級(jí)碗，在推特上發(fā)布了一些照片/視頻,，表明他們可以處理搞笑,。我喜歡使用推特和商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)來了解我應(yīng)該用什么樣的語氣接近某人。
但也不要過度謹(jǐn)慎,。在很大程度上,，如果不管你做什么，潛在客戶都不回答你,，發(fā)送一條有趣的信息是最后的努力,。
我非常喜歡在后續(xù)郵件中添加有趣的gif，視頻或圖片,。有一次,，在為一項(xiàng)慈善活動(dòng)爭取贊助時(shí)，我收到了一家我認(rèn)為非常合適的公司的拒絕,。我非常了解我的收件人,，因?yàn)槲覀冞^去談過話，所以我去了,。因?yàn)槲以跒轳R特維爾籌款,，所以我發(fā)了下面的郵件：
這正是讓該公司更認(rèn)真考慮它所需要的。收件人非常喜歡這封郵件,，甚至把它給她四歲的女兒看,。盡管直到第二年我們才得到他們的贊助,，但這種互動(dòng)加強(qiáng)了我們的關(guān)系，并使我的組織脫穎而出,。
當(dāng)時(shí),，我認(rèn)為這種方法是可行的。現(xiàn)在我不怕彎曲它,。
最近,，許多銷售代表
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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