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理發(fā)店logo設(shè)計(jì)原文直譯：

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銷售領(lǐng)導(dǎo)可以利用幾個(gè)杠桿來提高團(tuán)隊(duì)的工作效率。棘手的部分是知道哪個(gè)優(yōu)先,。他們應(yīng)該加倍進(jìn)行銷售代表培訓(xùn)嗎？實(shí)施新技術(shù),？還是說,，公司會(huì)從薪酬計(jì)劃的變動(dòng)中獲益最多？

雖然這個(gè)問題沒有明確的"正確"答案,，但來自米勒海曼研究所的數(shù)據(jù)至少可以幫助銷售主管將他們的生產(chǎn)力投資計(jì)劃與同行進(jìn)行比較,。

根據(jù)2014年惡性腸道組織細(xì)胞增多癥研究所銷售業(yè)績(jī)和生產(chǎn)力研究，2014-2015年銷售團(tuán)隊(duì)的兩項(xiàng)生產(chǎn)力投資是：

提高產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)

改進(jìn)流程,、技能或能力培訓(xùn)

米勒海曼公司的研究主管塔瑪拉申克將這兩種舉措都?xì)w入銷售支持的范疇,。

這些投資領(lǐng)域涵蓋了知識(shí)轉(zhuǎn)移和行為改變,。她在一篇博文中寫道，前者主要通過內(nèi)容服務(wù)解決,，后者通過培訓(xùn)服務(wù)解決,。

但是，申克警告說,，如果銷售領(lǐng)導(dǎo)希望看到投資回報(bào),，他們需要有效地實(shí)施這些授權(quán)變革。兩條平行的單行道不會(huì)帶來更多的生產(chǎn)力,。這些服務(wù)必須連接起來,，以創(chuàng)造價(jià)值，而不是噪音,。僅僅提供內(nèi)容并不能增強(qiáng)銷售力量,。

那么，優(yōu)先級(jí)列表的末尾是什么,？

技術(shù),。根據(jù)調(diào)查，最不常見的兩項(xiàng)生產(chǎn)力投資是部署新的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和部署新的銷售生產(chǎn)力應(yīng)用程序,。雖然28%的受訪者表示他們的組織在2013年或更早的時(shí)候投資了新的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，這可以解釋為什么較少的團(tuán)隊(duì)計(jì)劃實(shí)施CRM,，但令人驚訝的是,，38%的受訪者沒有投資銷售生產(chǎn)力應(yīng)用程序的計(jì)劃。

您如何看待支持計(jì)劃的高優(yōu)先級(jí)和銷售技術(shù)的相對(duì)低優(yōu)先級(jí),？請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論區(qū)留言,。

主題：

集客銷售

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