本文是轉(zhuǎn)發(fā)沸點(diǎn)品牌設(shè)計(jì)創(chuàng)作思路文章,，通過對(duì)沸點(diǎn)品牌設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)和作品分享，為設(shè)計(jì)與營(yíng)銷賦能,、共同進(jìn)步,！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
營(yíng)銷公式似乎很簡(jiǎn)單：吸引觀眾，吸引潛在客戶,，轉(zhuǎn)化線索,，并促進(jìn)保留,。您可以實(shí)現(xiàn)的最大"勝利"之一是將您不同的計(jì)劃連接到一個(gè)可擴(kuò)展、可預(yù)測(cè)的需求生成引擎中的能力,。
但是當(dāng)你在戰(zhàn)壕里,，你知道這個(gè)過程說起來容易做起來難。沉浸在組織中的營(yíng)銷人員經(jīng)常缺乏對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)的訪問,。什么是"正常"的問題可能很難回答——這讓你很難向老板解釋你的預(yù)算需求,。
這就是基準(zhǔn)如此有用的原因——它們幫助你找出你在行業(yè)中的位置。下面,，我們將深入探討一個(gè)特定行業(yè)幾個(gè)需求性別基準(zhǔn)：軟件,。請(qǐng)繼續(xù)閱讀，了解更多信息,。
在為本報(bào)告創(chuàng)建調(diào)查時(shí)，我們感興趣的是不同的行業(yè)在訪問者,、潛在客戶和銷售機(jī)會(huì)方面是否有完全不同的轉(zhuǎn)化渠道,。下面的圖表比較了軟件公司和所有行業(yè)的受訪者。我們看到的是類似的反應(yīng)分布模式——想象一下,，對(duì)照這些條形圖繪制兩條曲線,，你會(huì)看到它們具有相同的形狀。
這種趨勢(shì)存在的原因可能有很多,。首先,，營(yíng)銷人員被選入調(diào)查樣本的方式可能存在巧合。從戰(zhàn)略角度來看,，不同行業(yè)的行為也可能有一個(gè)隱藏的趨勢(shì),。當(dāng)然，如果我們?cè)?:1的基礎(chǔ)上比較所有行業(yè),，我們可能會(huì)看到更多的異常情況,。
盡管存在潛在的細(xì)微差別，但有一點(diǎn)很突出：這些模式表明營(yíng)銷是一個(gè)可預(yù)測(cè)的過程,。更多的訪問者帶來更多的線索和更多的銷售機(jī)會(huì)需求性別基準(zhǔn)報(bào)告證實(shí)了這一趨勢(shì),，該報(bào)告發(fā)現(xiàn)，公司超出其收入目標(biāo)與產(chǎn)生更高數(shù)量的每月網(wǎng)站訪問者,、線索和銷售機(jī)會(huì)之間存在關(guān)聯(lián),。不知道需求性別基準(zhǔn)的公司不太可能實(shí)現(xiàn)其收入目標(biāo)。
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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