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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
如果你曾經(jīng)注冊過健身房會員,，那么你已經(jīng)很清楚沉沒成本效應(yīng)的力量?；旧?，每次你嘆息和抱怨著去健身房給橢圓機充電，你都是這種現(xiàn)象的犧牲品,，這種現(xiàn)象表明我們不愿意放棄我們已經(jīng)投入了大量時間,、金錢或努力的事情。
沉沒成本效應(yīng)顯然是一個非常真實的事情，你已經(jīng)親身經(jīng)歷過了,。也有圍繞其他項目的研究證明這種現(xiàn)象存在于身體改善領(lǐng)域之外,。一項研究集中在一個滑雪票的假想場景上。參與者被要求想象他們意外地重復(fù)預(yù)訂了兩次短途旅行,。其中一個更貴，而且毫無樂趣可言,。另一個更便宜,，保證玩得開心。為了不浪費錢,，大多數(shù)人都去了。
為什么人們會這么做,？沉沒成本效應(yīng)。你可以利用這種力量為自己的電子商務(wù)努力,。
沉沒成本效應(yīng)是訂閱服務(wù)現(xiàn)在如此受歡迎的原因。大多數(shù)公司通過注冊幾個月并預(yù)先付款來提供省錢的機會,。利用這種節(jié)省的買家很快意識到,，他們必須找到某種方式來享受交付的產(chǎn)品。
因為他們已經(jīng)在訂閱交付上投入了這么多錢,，所以他們經(jīng)常會對收到的產(chǎn)品大加贊賞。無論是通過在社交媒體上分享,，開設(shè)自己的評論博客,，還是只是告訴他們認識的每個人,，買家總是會試圖證明成本的合理性,。
因為人們愿意為他們認為質(zhì)量更高的品牌支付更多的錢，你也可以從沉沒成本效應(yīng)中獲得很大的好處,。當消費者為你的商品支付較高的價格時,，他們會確信自己比其他價格較低的商品更好。
再說一次,，一旦他們支付了更高的價格，購買者就會堅信他們沒有浪費金錢,。他們會分享他們對你的產(chǎn)品的體驗,，以此來說服他們自己和其他人這些花費是值得的。一旦他們認為你的品牌更好，他們很可能會再次光顧,。
一旦買家為你的產(chǎn)品付了一大筆錢,，他們通常會被說服多付一點錢，以獲得真正的一流體驗,。例如,，如果他們購買了一臺筆記本
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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