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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
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"嗨，你今天好嗎,？"
我很好，你呢？
我過得很好,。"天氣真糟糕,，是吧，"
【沉默,。]
嗯.我是說,，九月下雪真的很不尋常，對吧,？"你以前見過九月下雪嗎,？"
【沉默。]
犯罪.有趣的是,，我不得不清理我的車道,，我甚至找不到我的鏟子！你知道你的在哪里嗎,？
【沉默,。]
很高興和你聊天.我想，"
我猜你從來沒有被人當面告發(fā)過,。當有人拼命想和你交談時,，完全保持沉默違背了神圣的社會和社會規(guī)范。對和你面對面站著的人冷淡不僅僅是粗魯,，簡直是奇怪,。
但是在鍵盤安全的背后呢？規(guī)則完全不同,。在社交場合或通過電子郵件,，不回應是完全可以接受的回應,。
不幸的是,，對于銷售人員來說，與潛在客戶進行奇妙的初次互動并不罕見.只是為了買家之后馬上從地球上消失,。無論銷售代表嘗試什么樣的信息,，或者使用什么樣的聯(lián)系渠道，結果都是一樣的：無線電靜默,。
你是否曾經困惑于應該在一個沉默的潛在客戶身上花費多少努力,？在放棄之前，你應該跟進沉默的買家多少次,？讓下面的流程圖從HouseHunt.com來幫助,。
根據圖表，銷售人員應該考慮潛在客戶的資格水平,，以及是什么首先阻止了他們轉變,，以確定后續(xù)策略。有了這兩條有價值的信息，一個清晰的行動計劃就會出現(xiàn),。
你如何跟進一個安靜的潛在客戶,？請在評論中分享你的建議。
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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
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