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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
當(dāng)您考慮實(shí)施贊助內(nèi)容時，重要的是要記住,，像任何其他類型的廣告清單一樣，贊助內(nèi)容不會自我銷售,。相反,，你需要一個裝備精良的銷售團(tuán)隊(duì)，向新的和現(xiàn)有的廣告商銷售收入,，這些廣告商可能不太熟悉方法或背后的好處,。
在內(nèi)部，采用集客方法涉及到不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，包括來自市場營銷部門,、受眾開發(fā)或傳播團(tuán)隊(duì)、編輯團(tuán)隊(duì)等的利益相關(guān)者,。然而,，也許最重要的是，銷售是實(shí)施任何新廣告計劃的關(guān)鍵部分,。這個團(tuán)隊(duì)站在第一線與潛在的廣告客戶溝通,，這通常是你的公司招攬新業(yè)務(wù)的唯一機(jī)會。
請記住,，僅僅因?yàn)槟愕墓景奄徺I入站和贊助內(nèi)容作為一種策略,，并不意味著你的廣告商也這樣做了。但是,，從更傳統(tǒng)的廣告產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到那些涉及入站和贊助內(nèi)容的產(chǎn)品,，可能需要銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大量的學(xué)習(xí)，并且可能需要很好的再培訓(xùn),。你需要花時間重新培訓(xùn)你的銷售團(tuán)隊(duì),，通過識別對廣告商有什么好處來銷售集客活動,。一旦他們明白了這一點(diǎn)，這里有幾種方法可以讓你真正地潤色你的推銷,。
出版商和他們的銷售團(tuán)隊(duì)需要能夠用他們的廣告客戶能夠理解并產(chǎn)生共鳴的術(shù)語來說話,。因此，你的團(tuán)隊(duì)需要牢牢把握營銷漏斗及其運(yùn)作方式,，廣告商關(guān)心的營銷活動投資收益率指標(biāo),，以及哪些受眾洞察對廣告商至關(guān)重要。例如,，雖然許多出版商重視——并因此銷售——接觸和受眾人口統(tǒng)計,，但廣告商從根本上關(guān)心的是這將如何增加他們的mql和銷售前景。換句話說,，想想你如何才能最好地銷售廣告商最關(guān)心的東西,，不要讓他們的團(tuán)隊(duì)去猜測或得出結(jié)論。他們可能會猜錯,。
不,，你的銷售團(tuán)隊(duì)不是真的在賣你的單子。但是你的讀者是你最大的資產(chǎn)之一,。你的銷售團(tuán)隊(duì)需要更深入地了解在廣告商眼中,，你的讀者最有價值的是什么。他們在點(diǎn)擊什么,？他們最常見的工作角色或級別是什么,？他們在你的網(wǎng)站上停留多長時間？之前有哪些讀者轉(zhuǎn)
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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