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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
營銷人員和銷售人員是公司客戶最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。當集客營銷在您的組織中實施時,，您的營銷部門與銷售部門合并了,。他們不再分開，在不同的島上工作,。他們必須在銷售漏斗的每個階段通力合作,。
將您的營銷部門與銷售部門結(jié)合起來，對于您的集客營銷戰(zhàn)略的成功至關(guān)重要,。協(xié)調(diào)的有效性將決定您的組織吸引潛在客戶,、將他們轉(zhuǎn)化為客戶以及達成交易的能力。您與銷售人員的關(guān)系不僅僅是簡單的銷售線索移交,，而是您公司收入增長的基礎(chǔ),。
為了改善你和銷售的關(guān)系,你應(yīng)該考慮使用這十個戰(zhàn)術(shù)。
在漏斗的頂部,，您的銷售線索剛剛被介紹到您的公司,。你還沒有聯(lián)系他們,。事實上,，你甚至不知道他們在這一點上是否合格。
您的信息應(yīng)該在所有內(nèi)容,、活動和營銷渠道中保持一致,。你所有的信息應(yīng)該互相反映。但這還不是全部,。為了取得更好的效果,，您的信息也應(yīng)該與貴公司的銷售信息保持一致。
在實施戰(zhàn)略之前,，需要與所有相關(guān)方進行討論,。方向、目標市場,、使用的策略,、聲音和風格，以及你的公司如何增加價值的基本信息必須一致,。這將增加你的品牌知名度,，并允許清晰。
如果你的營銷信息不同于銷售信息,，你只會讓你的客戶困惑,，讓你的銷售團隊沮喪。通過從一開始就將您的營銷信息與銷售團隊的目標保持一致,，您的營銷部門可以成功地吸引正確類型的線索,，然后銷售部門可以與理想的買家角色對話,。
通常情況下，營銷人員自己創(chuàng)建買家角色,，而不需要銷售團隊的參與,。不幸的是，這擴大了銷售和營銷的差距,，并經(jīng)常導(dǎo)致信息不針對正確的買家,。
銷售人員是值得信賴的顧問，他們在開發(fā)買家角色方面非常有幫助,，因為他們已經(jīng)和你的客戶建立了關(guān)系,。他們知道真正的買家是誰，因為他們與買家有過一對一的互動,。
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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