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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
站在客戶的角度，想象你正在考慮購(gòu)買一件新產(chǎn)品,。
您會(huì)更傾向于：
答與銷售人員聊天——同時(shí)努力屏蔽你腦海中提醒你他們?cè)谀脗蚪鸬奈⑷趼曇簦?
b)回顧一個(gè)案例研究,，關(guān)于一位客戶使用該產(chǎn)品解決了與您類似的問題。
大概是選項(xiàng)B吧,？這是因?yàn)槲覀兏湃慰诒疇I(yíng)銷,，而不是銷售人員。
人們消費(fèi)信息的方式已經(jīng)改變,，購(gòu)買者擁有他們決定購(gòu)買什么所需的所有資源,。公司可以繼續(xù)用舊的、不太有效的方式營(yíng)銷……或者他們可以接受這些變化,，讓他們的客戶通過推薦,、評(píng)論、口碑營(yíng)銷和營(yíng)銷案例研究來為他們工作,。
客戶信任其他客戶——認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的公司將會(huì)長(zhǎng)期受益并發(fā)展得更好,。
許多公司已經(jīng)證明了營(yíng)銷案例研究的益處。它們是美國(guó)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)高管使用的最流行的自我推廣營(yíng)銷形式,。此外,，88%接受調(diào)查的企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員表示，客戶案例研究被認(rèn)為是他們最有影響力的內(nèi)容營(yíng)銷策略,。
雖然和銷售人員聊天很有幫助,，甚至對(duì)某些人來說更好，但很明顯,，在你的網(wǎng)站上進(jìn)行營(yíng)銷案例研究是有益的,。案例研究回答潛在客戶的問題，展示成功,，建立公司范圍內(nèi)的信譽(yù),，提高轉(zhuǎn)化率，最重要的是,，消除偏見,，讓您的客戶能夠做出購(gòu)買您產(chǎn)品的自信決定,。
營(yíng)銷案例研究分析客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)的方式。他們描述了客戶面臨的挑戰(zhàn),、他們考慮的解決方案以及他們購(gòu)買后體驗(yàn)到的結(jié)果,。強(qiáng)大的案例研究可以迫使其他人購(gòu)買產(chǎn)品。
案例研究的好處
通過案例分析轉(zhuǎn)化銷售線索
選擇案例研究的形式
進(jìn)行案例研究面試
營(yíng)銷案例研究的使用有益于各種規(guī)模的公司和各種背景的客戶,。精心制作的營(yíng)銷案例研究為潛在客戶提供吸引人的內(nèi)容,，
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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