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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
學(xué)生們比以往任何時候都更多地考慮學(xué)術(shù)學(xué)院之外的選擇,。最近大學(xué)畢業(yè)生沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)和糟糕的就業(yè)前景引發(fā)了人們對上貿(mào)易學(xué)校而不是傳統(tǒng)的四年制大學(xué)的相對優(yōu)勢的重新思考,。
這意味著你的職業(yè)學(xué)校的潛在學(xué)生數(shù)量正在增長。集客營銷是完美的跳板,。
以下是職業(yè)學(xué)校成功開展集客營銷的四個原因,。
想上職業(yè)學(xué)校的人都是積極的研究者。他們有非常實際的觀點,。他們不想背負(fù)大量債務(wù),。他們希望在學(xué)業(yè)結(jié)束時有好的工作前景。他們會努力調(diào)查哪所學(xué)校最有潛力,。
這對你來說是個好消息,。擁有一群從事研究的潛在學(xué)生意味著你有很多機(jī)會與他們聯(lián)系。最好的入門方式,？用內(nèi)容吸引他們,。
你的學(xué)校已經(jīng)為你準(zhǔn)備了很多內(nèi)容：項目描述、校友成功故事,、教授傳記,、課程大綱。與招生人員交談,，了解未來的學(xué)生在問什么問題,。創(chuàng)建回答這些問題的內(nèi)容。
他們已經(jīng)選定了一個研究領(lǐng)域,，還是想從學(xué)校獲得職業(yè)選擇指導(dǎo),？他們是否想更多地了解某個特定的職業(yè)，以確定它是否適合自己,？他們想了解校園生活的哪些方面,，尤其是因為學(xué)生住在校外？他們是否想知道是否有其他像他們一樣的學(xué)生,，他們是否能適應(yīng),？
召集招生辦、各種部門和市場部的一群人,，頭腦風(fēng)暴出一個巨大的潛在問題清單,。
因為貿(mào)易學(xué)校的前景研究非常重要,，你可以在他們購買過程中的任何時候吸引他們。在HubSpot,，我們將購買者的旅程分為三個主要階段：認(rèn)知,、考慮和決定。
將每項內(nèi)容和行動要求與特定的購買者旅程階段對應(yīng)起來,。我們稱之為"內(nèi)容映射"當(dāng)你的頭腦風(fēng)暴團(tuán)隊處理你的問題清單時,，想想你的不同角色在每個階段都在問什么問題。
例如,，在認(rèn)知階段,，潛在客戶希望自己了解存在哪些選擇。
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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