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vi設(shè)計(jì)建議原文直譯：

你已經(jīng)聽(tīng)過(guò)這個(gè)共同的主題被你的父母,、老師,、經(jīng)理重復(fù).甚至是你的重要的人：這取決于你是否抓住了出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，并利用它們,。

問(wèn)題是機(jī)會(huì)通常等于選擇困難的事情,。在當(dāng)前的道路上保持不變要容易得多,，順風(fēng)而不是逆風(fēng)。

但正如溫斯頓丘吉爾所說(shuō),，"悲觀者在每個(gè)機(jī)會(huì)中都看到困難,；樂(lè)觀主義者在每一個(gè)困難中都看到機(jī)遇。

當(dāng)涉及到你的生意時(shí),，有許多困難也意味著巨大的機(jī)遇,。然而，當(dāng)你身處其中時(shí),，不容易認(rèn)識(shí)到或關(guān)注真正重要的事情——這是整個(gè)"只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林"的難題,。

我們從我們的機(jī)構(gòu)定價(jià)財(cái)務(wù)報(bào)告中提取了一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，詳細(xì)說(shuō)明了機(jī)構(gòu)如何為其服務(wù)定價(jià),、管理其公司,、銷(xiāo)售和服務(wù)其客戶(hù)，以強(qiáng)調(diào)一些問(wèn)題,，如果這些問(wèn)題得到改善,，可能會(huì)給機(jī)構(gòu)帶來(lái)重大機(jī)遇，因?yàn)樗鼈冋谂?shí)現(xiàn)增長(zhǎng),、穩(wěn)定或更高的盈利能力,。

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取決于你的機(jī)構(gòu)的提議有多深入——長(zhǎng)度,、你做的研究的數(shù)量,、你給出了多少,以及設(shè)計(jì)——?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)提議可能是一個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的過(guò)程。根據(jù)潛在客戶(hù)的要求,，這可能會(huì)花費(fèi)你兩個(gè)小時(shí),、八個(gè)小時(shí)或40個(gè)小時(shí)以上。

如果你沒(méi)有贏,，那么所有的時(shí)間都被浪費(fèi)了,。

這就是為什么看到大多數(shù)機(jī)構(gòu)甚至沒(méi)有贏得他們創(chuàng)造的建議的一半是如此令人擔(dān)憂。

通過(guò)改進(jìn)銷(xiāo)售流程來(lái)提高您的提案的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是優(yōu)先考慮的事情,。這一切都始于理解什么類(lèi)型的客戶(hù)真正想要購(gòu)買(mǎi)你的服務(wù)——什么樣的潛在客戶(hù)才是合適的,。通過(guò)提出正確的資格確認(rèn)問(wèn)題，您可以增加與潛在客戶(hù)相處的時(shí)間,，這些潛在客戶(hù)將會(huì)受益并看到您服務(wù)的價(jià)值,，并減少撰寫(xiě)被忽略或不相關(guān)的建議書(shū)的時(shí)間。

許多代理機(jī)構(gòu)不使用CRM,，并且尚未確定哪些客戶(hù)適合他們的代理機(jī)構(gòu)和

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