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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
我一直很驚訝有多少廣告公司的主管忽視他們自己的關(guān)系網(wǎng)。不知何故,，在服務(wù)現(xiàn)有客戶和追逐新的潛在客戶之間,，這些有價值的聯(lián)系被視為理所當(dāng)然,。
我自己有時也為此感到內(nèi)疚——事實(shí)上，這篇文章的靈感來自于我自己的認(rèn)識,，即我正在危險地接近不實(shí)踐我所宣揚(yáng)的東西,，忽視那些最有可能與我共事的人,。
你的個人職業(yè)關(guān)系網(wǎng)是你獲得新業(yè)務(wù)的最佳來源之一，但它需要呵護(hù)和滋養(yǎng),。你可以這樣做的一個方法是為你的聯(lián)系人名單開展再參與活動,。
你聽說過讓一個現(xiàn)有客戶開心比找到一個新客戶更便宜。這是這種觀點(diǎn)的一種變體：將一個認(rèn)識你,、喜歡你、尊重你的聯(lián)系人轉(zhuǎn)化為潛在客戶,，比建立一段新關(guān)系更有效,。
你應(yīng)該在你正在進(jìn)行的新業(yè)務(wù)計劃中，為你的聯(lián)系人列表開展一次重新參與活動,。以下是我的方法：
首先，為了這個練習(xí)的目的，把你沒有私人聯(lián)系的人的記錄放在一邊,，比如時事通訊或者播客的訂閱者,。這些人可能喜歡你的內(nèi)容，但他們對你的機(jī)構(gòu)來說仍然是相對匿名的,。然而，一定要在你公司的聯(lián)系人名單上開展一個更傳統(tǒng)的再參與活動,，以確保它是干凈和有成效的,。
將剩余的分成四組。當(dāng)然,，每個機(jī)構(gòu)的實(shí)際百分比會有所不同,，但這是我的列表看起來的樣子：
這些是接近/滲透到個人生活中的密切的職業(yè)關(guān)系,。他們是以前的同事或客戶，他們會因?yàn)槟闶悄愣d奮地收到你的來信,。
與所有其他小組不同,，你與"伙伴"的議程必須保持寬松,。是的，你在執(zhí)行一項(xiàng)商業(yè)任務(wù),，但是這個目標(biāo)相對于你的主要意圖來說是次要的,，你的主要意圖是培養(yǎng)一段對你們雙方都很重要的關(guān)系。
任何激進(jìn)的銷售行為都有可能讓你聽起來空洞而自私,。相信商業(yè)機(jī)會和線索會從你的談話中自然產(chǎn)生。
因?yàn)槟銈兿矚g對方,，希望看到對方成功,，所
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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