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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
這是一個變化的時代,。我遇到的每個星期都有人告訴我，他們正在以某種方式發(fā)展他們的機(jī)構(gòu)結(jié)構(gòu)或服務(wù),，以"為未來做好準(zhǔn)備",但如果我問他們,，"你們?nèi)绾胃淖冃碌臉I(yè)務(wù)流程,，以在日益飽和和充滿挑戰(zhàn)的市場中保持競爭力,？"-他們經(jīng)常畫一張空白的臉。
我們不擅長營銷自己的業(yè)務(wù),，這是我們這個行業(yè)最大的諷刺之一,。我們尋找和贏得客戶的大部分方法仍然建立在"廣告狂人時代"出現(xiàn)的思想基礎(chǔ)上，或者更糟糕的是,，為客戶創(chuàng)造一種感覺的策略,，這種感覺與接收那些不受歡迎的"你要求你的像素了嗎？"電話,。
對于那些不屬于網(wǎng)絡(luò)的一部分,，沒有著名的首席執(zhí)行官，無法在貿(mào)易出版物中獲得報道或通過中介工作的機(jī)構(gòu)來說,，增長的道路往往是漫長,、曲折和無效的。
對于許多機(jī)構(gòu)所有者來說,，他們開展新業(yè)務(wù)的方式通常如下所示：
他們決定創(chuàng)辦一家代理機(jī)構(gòu),。
首先，他們拿出前世所有的聯(lián)系方式,，試著和他們認(rèn)識的人共進(jìn)午餐,。通常情況下，這確實會增加一些工作量,，因為人們喜歡從他們信任的人那里買東西,。也許他們接了相當(dāng)多的工作，三年來感覺很好,。
然后一種瑣碎的感覺開始出現(xiàn),。
他們所有的工作都來自推薦，他們過度依賴一個客戶,。他們從來沒有真正清楚地闡明他們做什么,，并定義他們?yōu)榭蛻籼峁┑膬r值，所以他們并不真正知道價值是什么,？他們想要成長,，他們知道自己很優(yōu)秀,，但他們不知道如何以有效的方式主動接近客戶，他們也不清楚是什么讓他們與眾不同,，比競爭對手更優(yōu)秀,。
在這個階段，他們可能會決定引入新的業(yè)務(wù)人員或?qū)⑺麄兊臐撛诳蛻糸_發(fā)活動外包給新的業(yè)務(wù)代理,。有時他們會參加會議,，但他們總覺得自己是在"乞求餅干",因為他們主動向他們伸出了手，而不是客戶拿起電話對他們說他們想見面,。
有時候,，
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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