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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
代理機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)們?cè)谡務(wù)撍麄冏约旱男聵I(yè)務(wù)和營(yíng)銷努力時(shí)，經(jīng)常抱怨他們患有皮匠的孩子綜合癥——所有偉大的頭腦都忙于客戶工作,，代理機(jī)構(gòu)的品牌必須排在第二位,。
為營(yíng)銷機(jī)構(gòu)提供銷售和營(yíng)銷咨詢服務(wù)的執(zhí)行合伙人克里斯蒂安高夫在他的演講中指出，這種情況需要改變,，而且要迅速改變,。
如果廣告公司不開(kāi)始更認(rèn)真地對(duì)待他們自己的營(yíng)銷，那么他們將繼續(xù)被大型技術(shù)和咨詢公司所取代,。英國(guó)排名前5的數(shù)字機(jī)構(gòu)包括：IBM,、埃森哲、裴系統(tǒng)和德勤,，這不是巧合,。當(dāng)談到領(lǐng)導(dǎo)辯論和分享發(fā)言權(quán)時(shí)，各機(jī)構(gòu)嚴(yán)重落后,。
你可以在這里下載完整的演示文稿,，其中包含一些令人大開(kāi)眼界的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，每個(gè)機(jī)構(gòu)的董事總經(jīng)理都應(yīng)該閱讀,。然而,，對(duì)于時(shí)間貧乏的人,這里是我的五大要點(diǎn)：
客戶在購(gòu)買過(guò)程中很晚才聯(lián)系代理供應(yīng)商，許多人甚至在與代理聯(lián)系之前就已經(jīng)進(jìn)入了購(gòu)買周期的50-60%,。
客戶使用谷歌和社交媒體進(jìn)行自我教育,，他們從教育過(guò)他們的人那里購(gòu)買產(chǎn)品。50%的機(jī)構(gòu)選擇搜索涉及在線研究,。今年一月，400個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量超過(guò)60,000次,，促使監(jiān)測(cè)者跟蹤代理商的購(gòu)買意圖,。如果你創(chuàng)作的內(nèi)容不能反映客戶的需求和興趣,你將不會(huì)被發(fā)現(xiàn)、考慮或聯(lián)系,。
認(rèn)識(shí)到客戶不經(jīng)常處于購(gòu)買模式,，購(gòu)買周期很長(zhǎng),。如果你唯一的行動(dòng)號(hào)召是：如果你想購(gòu)買，請(qǐng)聯(lián)系我們,；如果你唯一的內(nèi)容是案例研究,，表明你可以做到這一點(diǎn)，那么你只是在交流客戶偶爾會(huì)感興趣的內(nèi)容——當(dāng)他們積極購(gòu)買時(shí),。當(dāng)75%的買家說(shuō)他們希望供應(yīng)商抑制銷售信息時(shí),，你就能明白為什么了。
決定你擅長(zhǎng)什么并堅(jiān)持下去——客戶會(huì)為專家支付額外費(fèi)用,，擁有一個(gè)代理品牌對(duì)此至關(guān)重要。使用教育客戶
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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