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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
收入歸因的重要性只是營銷機構(gòu)為了衡量他們的業(yè)績而需要跟蹤的眾多因素之一,。
每線索成本、客戶價值,、流量與線索比率等因素讓營銷機構(gòu)了解他們的表現(xiàn),，以及如何調(diào)整他們的表現(xiàn)，使其成為微調(diào)的創(chuàng)收機器,。
線索不是絕對的好東西,。獲得新的線索是好的，但目標(biāo)是獲得廉價的線索,，并轉(zhuǎn)化為有利可圖的機會,。以錯誤的方式做這件事是走向破產(chǎn)的捷徑。
深圳VI設(shè)計公司已經(jīng)做了一些有用的研究,，詳細列出了行業(yè)領(lǐng)先的平均成本,。最便宜的是媒體和出版業(yè)，每條線索的成本從11美元到25美元不等,，最貴的是金融服務(wù)業(yè),，成本為51美元到100美元。
計算每條線索的成本就像用一個月的營銷支出除以一個月的新線索一樣簡單,。然而,，如果你的每條線索的成本大大低于或高于鏈接圖表中的數(shù)字，這不一定是擔(dān)心或慶祝的原因,。其他確證因素將有助于確定是否存在問題,。
如果你在銷售線索上的平均花費超過了行業(yè)慣例，你可能也想看看你的客戶的價值,。畢竟,，如果你還帶來了比平均終身價值更高的業(yè)務(wù)，那么每條線索花費更多可能是值得的,。
同樣,，根據(jù)Hubspot，計算客戶價值表面上很簡單,。至少,，你會知道這將等于你每月收費的金額，乘以他們合同中的月數(shù),，但還有其他子因素可以使這更準(zhǔn)確,。
模擬相似客戶的行為將顯示他們續(xù)簽合同的頻率
添加一個縮減系數(shù)，以了解有多少客戶會提前離開
基于項目和基于合同的客戶的等式會略有不同
追加銷售基于項目的客戶和續(xù)訂基于合同的客戶是提高客戶價值的最佳方式,。為能帶來利潤豐厚的長期客戶的線索支付更多的錢是值得的,。
銷售線索需要金錢——時間也是金錢。如果相對于訪問你的網(wǎng)站的人數(shù)來說,，產(chǎn)生潛在客戶需要很多時間,，這可能是一個問題的信號。提高你的流量與潛在
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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