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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
作為營銷人員,，我們花費大量時間規(guī)劃,、撰寫和試驗內容，以擴大受眾,，并讓潛在客戶進入銷售代表的渠道,。但這并不意味著當我們把這些潛在客戶交給銷售人員時，精心制作的內容就不再發(fā)揮作用了,。
您知道銷售代表一天中大約有15%的時間在留語音郵件嗎,？只有20%的銷售郵件被打開過。這意味著80-85%的銷售推廣努力沒有被那些你努力用內容抓住的潛在客戶注意到,。
事實上,，研究表明，決策者在購買之前至少會接觸五種內容,。但只有20%的銷售人員真正使用內容來吸引潛在客戶和客戶,。對于營銷人員來說，這給我們留下了一個大問題：我們如何利用我們創(chuàng)建的內容來幫助銷售人員彌合差距,，吸引更多的潛在客戶,，并達成交易,？
第一印象只有一次機會，內容可以幫助你在短時間內說得更多,。無論您是接到第一個銷售電話的人,，還是幫助銷售代表接到電話的人，利用個性化內容都有助于開始這一重要的對話,。
例如,，移動應用諾韋特使用個性化內容作為其產(chǎn)品發(fā)布的基礎100 . NoWait的產(chǎn)品允許用餐者遠程將他們的名字添加到餐廳的等候名單中,。由于該公司希望瞄準連鎖餐廳的首席執(zhí)行官,，他們細分出前30名，以高度定制的內容為目標,。
該公司在iPads上加載個性化視頻,，并以定制的包裝發(fā)送給這些首席執(zhí)行官。迄今為止,，超過一半的目標公司都在使用這款應用,。
這里有一些其他的想法，你可以嘗試使用內容來獲得第一個銷售電話：
構建定制的登錄頁面,，填充潛在客戶的姓名,、公司徽標和價值道具，以滿足他們的業(yè)務需求,。
舉辦現(xiàn)場研討會,，介紹行業(yè)最佳實踐并幫助解決常見問題。
閱讀目標公司博客上的最新博文,。跟進最近的內容,，提供他們可以利用的其他提示和技巧。
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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
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