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電話響了幾次,，他才接起來,。
"喂？"
"嗨,，"我說,。"這是帕特全集嗎？"
"是的,，它是,。"
"是埃迪史萊納，"我說,。沉默,。"我在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上給你發(fā)了一條信息……關(guān)于采樣器。你回復(fù)了你的號碼……叫我打電話。"
1995年,，帕特出版了《醫(yī)生的自然療法袖珍樣本》,這是一封直接回復(fù)郵件,，旨在銷售一本更大、更完整的書,，名為《自然療法的新選擇》,。
換句話說，免費(fèi)的"樣書"旨在獲得必要的關(guān)注,、參與和信任，以向潛在客戶推銷真正的產(chǎn)品——賺錢機(jī)器,。
"哦!"他說,。"你好，埃迪,。"他聽起來很熱情,。我看得出他是個好人。"我能幫什么忙,？"
"嗯,，"我說。"你肯定知道,，采樣器很有名,。"
帕特傻笑。"好吧,。"
"至少在廣告文案中是這樣,，"我說。"這就是我打電話的原因：我正在寫一篇關(guān)于采樣器的文章——因?yàn)檫@是書面說服的大師課——我想確保我的事實(shí)是正確的,。"
"當(dāng)然可以,。"
"嗯，首先,，"我說,，"你發(fā)出了多少？"
"哦,，我確定我們寄出了五千萬本,，"帕特說。他停頓了一下,。"是啊,，差不多這么多。"他又停頓了一下,。"這是一個巨大的數(shù)字,。"
"那賣了多少本書？"
"哦，幾百萬,。"
"幾百萬,？"我說。
"幾百萬,。這是我們有史以來最成功的郵件,。"
他雇了加里本奇文加來寫稿子。
Bencivenga是名人堂文案,。他與約翰卡普勒斯,、尤金施瓦茨、大衛(wèi)奧格威和喬舒格曼齊名,。他知道自己在做什么,。也就是說，他知道如何撰寫能夠吸引注意力,、贏得參與并促使讀者采取行
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