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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
我最近和我的侄子在公園玩，看著他從秋千跑到攀登架再到滑梯,。
他笑著試圖爬上滑梯，而不是下去,，他跳過了鋪好的人行道，有利于引導(dǎo)回我的車的大草地,。
我突然意識(shí)到，公園設(shè)計(jì)者真的很聰明,，因?yàn)樗麄兡芤淮巫屗心挲g段的孩子開心幾個(gè)小時(shí),。
如果我,，作為亞特蘭蒂斯人的一名營(yíng)銷人員，能以同樣的方式取悅我的觀眾,，會(huì)怎么樣,？我能把讀者的注意力從一個(gè)頻道轉(zhuǎn)移到另一個(gè)頻道，或者從推文轉(zhuǎn)移到文章再到視頻嗎,？
如果可能的話,，當(dāng)前的框架和方法對(duì)購(gòu)買者的旅程有幫助嗎.還是妨礙我,？在這里，我將探討為什么我們當(dāng)前的編輯策略是有限的,，以及我們?nèi)绾卧?020年改進(jìn)它以獲得更好的結(jié)果,。
我們都熟悉傳統(tǒng)的線性漏斗。在最基本的層面上,，有三個(gè)階段——意識(shí)、考慮和決定,。
假設(shè)我們知道每個(gè)階段都需要內(nèi)容,，那么我們決定做三個(gè)部分用于認(rèn)知，兩個(gè)部分用于考慮,，一個(gè)部分用于決策,。總共有六條內(nèi)容,，所以我們把它分成六個(gè)月,，說我們每個(gè)月發(fā)布一條內(nèi)容,。
現(xiàn)在，當(dāng)然,，我們知道買家的旅程比那要復(fù)雜得多,。在過去的幾年里，我們已經(jīng)從線性漏斗轉(zhuǎn)向循環(huán)決策之旅,，其中包括四個(gè)階段——認(rèn)知、考慮,、購(gòu)買和追加銷售,。
因?yàn)槲覀円呀?jīng)添加了一個(gè)階段，所以我們拿出我們的日歷,，在日歷上添加另外兩個(gè)內(nèi)容，在接下來的八個(gè)月中創(chuàng)建八個(gè)內(nèi)容,。
但同樣,，我們知道我們的買家不會(huì)沿著一條整齊的直線路徑行進(jìn)，即使我們認(rèn)為我們已經(jīng)巧妙地將這條路徑變成了一個(gè)圓圈,。
最近,，我意識(shí)到我們需要一個(gè)新的模型——一個(gè)允許我們的觀眾像攀登架一樣上下左右移動(dòng)的模型，而不是強(qiáng)迫他們遵循一條直線路徑,。
然而,，"攀登架模式"存在一些問題,。例如，在攀登架上玩只有兩個(gè)目標(biāo)：盡
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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