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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
當(dāng)你考慮投資一項產(chǎn)品或服務(wù)時,，你首先會做什么,？
通常是以下一種或兩種情況：你可能會問你的朋友是否嘗試過該產(chǎn)品或服務(wù),，如果他們嘗試過，他們是否會推薦,。你也可能會做一些網(wǎng)上調(diào)查,，看看其他人對該產(chǎn)品或服務(wù)的評價。如今,，90%的消費者在最近一年使用互聯(lián)網(wǎng)找到了一家本地企業(yè),，82%的消費者閱讀了在線評論。這表明,，大多數(shù)人都在尋找同伴來做出購買決定,。大多數(shù)顧客都知道，做一點網(wǎng)上調(diào)查可以讓他們免于一次糟糕的經(jīng)歷和預(yù)算投資失誤,。
案例研究是對某個事物的特定實例的分析,，以展示應(yīng)用某個事物所產(chǎn)生的可量化的結(jié)果。在市場營銷中,，案例研究被用作社會證明——為購買者提供背景,，以確定他們是否做出了正確的選擇。
營銷案例研究旨在說服人們相信一個過程,、產(chǎn)品或服務(wù)可以解決問題,。為什么？因為它過去曾經(jīng)這樣做過,。通過包括定量和定性的研究結(jié)果,，它訴諸于邏輯，同時為買家描繪了一幅成功的圖景,。這兩者都是強有力的激勵因素和異議消除因素,。
本質(zhì)上，當(dāng)你要證明你所提供的東西是有價值的和高質(zhì)量的時,，案例研究是一筆無價的財富,。
根據(jù)深圳VI設(shè)計公司的《2020年營銷狀況報告》, 13%的營銷人員將案例研究作為其內(nèi)容策略中使用的主要媒體形式之一,。這使它們成為第五大最受歡迎的內(nèi)容類型，僅次于視覺內(nèi)容,、博客和電子書,。
好吧，你知道案例研究是有用的,。問題是,，它們是如何工作的？你如何從他們身上挖掘出最大的價值,？
以下是你可以推廣你的案例研究以獲得最大收益的方法,。
不要低估在恰當(dāng)?shù)臅r間提供社會證明的價值，以增加價值并贏得業(yè)務(wù),。當(dāng)買家主動比較解決方案和提供商以解決他們遇到的問題時,，案例研究在買家旅程的考慮階段
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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