本文是轉(zhuǎn)發(fā)紙杯包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)作思路文章,，通過對紙杯包裝設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)和作品分享，為設(shè)計(jì)與營銷賦能,、共同進(jìn)步,！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
如果你的營銷團(tuán)隊(duì)和吸引潛在客戶的系統(tǒng)運(yùn)作正常，你每周可能會看到10到1000個(gè)新的潛在客戶,。如果你有一個(gè)強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，他們可能能夠在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)聯(lián)系到每一個(gè)線索,。
然而,，如果你像大多數(shù)公司一樣,，你的銷售團(tuán)隊(duì)必須優(yōu)先考慮，以便迅速接觸"最好的"潛在客戶,，同時(shí)將"不太可能"的潛在客戶留到最后。這并不意味著他們不能被轉(zhuǎn)化,，只是獲得這些潛在客戶的可能性較低。
花時(shí)間追求錯(cuò)誤的潛在客戶不僅是徒勞的,，而且會占用你的銷售人員的時(shí)間，阻止他們完成銷售并為你的公司賺錢,。那么，你如何讓你的銷售人員的工作變得更容易?
預(yù)測性銷售線索評分可以消除跟蹤銷售線索時(shí)的猜測。讓我們看看它是什么,，以及它如何幫助您的業(yè)務(wù)增長,。
在我們定義預(yù)測性銷售線索評分之前，了解傳統(tǒng)的銷售線索評分及其局限性非常重要,。
幾十年來，企業(yè)一直在努力區(qū)分跟進(jìn)線索的優(yōu)先順序,。在許多情況下，銷售人員只能自行其是,，利用他們的最佳判斷來決定先聯(lián)系誰。營銷人員和銷售人員使用人口統(tǒng)計(jì)信息等數(shù)據(jù)對潛在客戶的購買可能性進(jìn)行排名,。在這個(gè)尺度上排名高的人被首先聯(lián)系，而其他人被最后聯(lián)系,，或者如果時(shí)間不允許,，根本不聯(lián)系,。
這個(gè)主觀過程的問題在于它是…主觀的,。銷售人員被迫依靠"直覺"并考慮自己的歷史經(jīng)驗(yàn)來做出決定,。這兩種方法都沒有被證明是一貫準(zhǔn)確的，導(dǎo)致質(zhì)量問題被忽略,，因?yàn)樗麄冊谧分鸩惶赡苜徺I的潛在客戶。
預(yù)測線索評分是一種機(jī)器學(xué)習(xí),，它通過使用預(yù)測建模算法來分析過去客戶和當(dāng)前潛在客戶的數(shù)據(jù),，以預(yù)測未來的結(jié)果，從而將這一理論向前推進(jìn)了一步,。換句話說,，預(yù)測性線索評分能夠根據(jù)過去的購買行為創(chuàng)建"理想客戶"檔案，然后確定哪些當(dāng)前潛在客戶最符合該檔案,。它排除了人為錯(cuò)誤或
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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